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    国庆节过后天气逐渐变冷,考虑刮风下雨张国忠几个孩子路上太辛苦,准备让他们住厂里,婷婷把这想法说出来,三个孩子高兴得不得了。

    婷婷把堆杂物的小房间腾出来,找了块大木版在中间隔了一下,俩女孩睡里面,国忠睡外面,帮他们买好了食堂的饭菜票,从此,三个孩子吃住都在厂里。

    晚上,有空闲时间婷婷会去看看他们,顺便教他们一些缝纫裁剪技术。

    这天下午,婷婷从家里出来去厂里,路上迎面走来俩挑担子的外地人,俩人一边走一边用乡音浓厚的普通话大声喊:帆布手套、纱手套,换脸盆、换水桶。

    和这俩人擦肩而过时,婷婷随意看了一眼他们挑的竹筐,里面满是红红绿绿的各种塑料制品,还有工作帆布手套和纱手套。突然,婷婷脑海里产生了一个想法,她问俩挑担子的人:“师傅!请问怎么个换法?”

    俩人立即停下脚步,其中一人望着婷婷说:“看你要换什么东西哦!换脸盆,帆布手套12双,纱手套15双,换水桶,帆布手套22双,纱手套30双。”

    婷婷又问:“你们换来的手套卖吗?”

    俩人异口同声答道:“不卖!”

    婷婷默默算了一下;12双帆布手套换一个塑料脸盆,一个塑料脸盆市场价4到5元钱,这样算一双帆手套价值约4角钱。自己生产一双帆布手套的成本是7角4分,售价7角8分。生产手套的利润4分钱。换手套的利润3角8分钱。这么大的悬殊让婷婷心动。她琢磨,附近工厂不少,工人发的手套用不完,每家每户都存有很多手套,货源充足利润丰厚,自己不如改生产手套为换手套,可用什么换呢?总不能也用塑料制品吧?

    晚上,婷婷把自己的想法告诉明辉,明辉很赞成,用什么东西换想了很久没想好。婷婷打了个哈欠说:“不想了,睡觉吧!船到桥头自然直。”

    婷婷把脱下的衣服盖在被子上,一件红色的开司米衣服吸引了她的目光。她眼睛一亮,心里一阵惊喜,有了!用开司米换手套。去那里买开司米呢?她想起去百货公司批发布料时见那里有很多五颜六色的开司米。

    第二天一早,婷婷去百货公司批发部看货拿账号,又赶回厂里开支票。下午上班后到公司经理办公室,要求派车把200公斤开司米运回来,郭副经理说车子下午已派满,婷婷只好第二天提取开司米。

    开司米体积庞大,200公斤开司米摆放在裁剪间像一座小山。婷婷犯愁了,怎么换呢?不可能像俩外地人哪样挑着担子到处叫唤,应该把开司米固定摆在一个人流量大的地方,再贴一张写有具体换法的告示,看见告示的人自然会拿手套来换取需要的开司米,这样一传十、十传百,很快大家便知道有个地方可以用手套换开司米。

    想法是对的,可摆在那里呢?摆在大厂门口,上下班的人都能看到,可大厂门口离自己服装厂有很长一段路,搬进搬出太麻烦,遇上天气不好也摆不了。

    婷婷绞尽脑汁的想啊想啊,很多方案都因各种原因被否定了。

    望着价值四千多元钱的开司米搁置在哪,如果不能及时换成手套销售出去,必定要影响服装厂的资金周转,急得婷婷坐立不安。

    这天中午快下班时,婷婷站在服装厂门口望着马路上来来往往的行人,心想;其实这服装厂门口就是好码头。突然,她萌生了一个想法;就在自己服装厂门口摆一摊!真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!

    主意定了,婷婷便开始琢磨怎么摆,用什么东西摆,方案很快出来了。她量好办公桌的长度。中午吃饭时,她要明辉按办公桌的长度做两个正方型20公分宽的木板框架。下午下班前,明辉把两个窗户大小的木框架送到服装厂。

    婷婷把办公桌搬到外面靠墙放着,然后把木框架靠墙立在桌上,放稳后又把另一个木框架放在第一个木框架上面。两个木框架叠在一起靠墙立着,婷婷拿来一块两米多长的帆布搭在框架顶上,再让帆布贴着墙垂下,这样一折腾,两个木框架如同商店里的货架。

    婷婷高兴的拍手说:“太好了,这比真正的货架还好,下面的桌子很稳,木框架可以拆开,拿进拿出方便。”

    说完,婷婷拉着明辉去裁减间把一袋开司米抬出来,然后快手快脚的拆开袋口,把一扎扎的开司米拿出来放在框架里。明辉看了一眼手表说:“马上下班了,明天摆吧!”

    婷婷一边不停手的摆放开司米一边说:“下班更好,人多,摆几小时算几小时,今天不摆好,我睡不着觉。”

    明辉笑笑摇了摇头说:“你摆吧!我做饭去。”

    颜色鲜艳的开司米把两个木框塞得满满的,婷婷又在旁边墙上贴了一张告示。然后,模拟过路的行人看看自己摆设的这个摊能不能吸引眼球。一试效果不错,框架里五颜六色的开司米非常显眼,但告示上的字看不清,这正好勾起了人的好奇心,过去看看什么东西。

    婷婷走到告示前轻声念着上面的字:告示,为搞活经济,为满足广大群众的需求,我厂购进一批质量优良色彩鲜艳的开司米。每市斤售价:12元也可用手套兑换,纱手套:40双一斤,帆布手套:30双一斤。念完后,婷婷心里美滋滋的。

    写告示前,她盘算了一番,开司米进价每市斤11元。售价12元,卖出一斤开司米有一元利润。无论现金购买还是手套兑换都行,手套兑换利润大,但现金可以不入账。

    果然不出所料,拿手套来换开司米的人络绎不绝,也有不少人用现金购买。婷婷自己守了两天摊后便以每月30元工资请了一位退休女工看摊。

    八五年春节前两天,卖蛋女人带着艳红和红英的母亲给婷婷送年,每个人提着一只鸡、一小袋花生、一捆大蒜和一塑料壶自己酿的米酒。望着手提一模一样东西的三个女人,婷婷觉得又滑稽又好笑又感动,真是可怜天下父母心啊!婷婷知道乡下人不容易,准备让她们把东西带回去。可转念一想,觉得那样做不妥也不合情理,先收下她们的礼物,然后备了三份相同的礼物让她们带回去。

    三个女人看了看婷婷给她们的礼物面面相觑,不知如何是好,因为婷婷给她们的礼物价值远高于她们送给婷婷的。到底还是国忠母亲有些见识,她望着婷婷诚恳的说:“师傅啊!世上那有这样的道理呢?徒弟还占师傅的便宜。这些东西我们无论如何不能要。”

    婷婷笑了笑说:“礼尚往来嘛!总不能让你们空着手回去吧?”

    三个女人说了很多感谢的话,欢天喜地的走了。

    八五年四月的一天上午,婷婷来到罐头啤酒厂联系业务,她给这个厂做过工作服等。刚走到供销科办公室门口,听见毛科长说:“你哪价格还可以,能保证质量吗?”

    婷婷心里咯噔一下,完了,来晚了,已经谈到价格了。她快步走进办公室,看见一老一少俩男人面对毛科长的办公桌靠墙坐着,老的说:“毛科长,质量问题你尽管放心,我们厂是多年的老厂,技术力量很强。我们一定会让客户满意。”

    婷婷进门后喊了一声毛科长,便在办公桌旁边坐下来,然后随意的从手提包里拿出小本子翻看,其实她在竖着耳朵听毛科长和一老一少说话。

    很快知道他们谈的是一批进冷库穿用的棉袄棉裤。婷婷急了,自己以前给这个厂做的都是一些兰纱卡布工作服和围裙袖套等。棉袄棉裤需要里布、面布、棉花三层材料,造价比单衣服高多了,造价高利润自然高,而且数量还不小。听他们的口气已经谈妥了,就差签合同了。不行!无论如何要把这批棉袄棉裤业务夺过来,怎么夺呢?婷婷灵机一动,拿出一枝笔在小本上写了几个大大的字:此笔业务给我,回扣10%。

    当时服装行业的回扣一般是3%到5%。最多7%,婷婷深知重赏之下必有勇夫,所以把回扣提高到10%,宁可自己少赚一点,少赚还是赚了,比一分没赚强啊!

    写完这些字,婷婷捏住小本子把它伸到毛科长面前,目光里带有某种暗示的望着他说:“毛科长,上次你给我的支票账号错了,钱到不了账,这是我的账号,你看清楚啊!不要再搞错了。看清楚没有?”

    毛科长一眼就把哪几个字看得清清楚楚,尤其是10%看得更清楚。然而他不露声色的说:“我知道,看清楚了。”

    说完,毛科长瞥了婷婷一眼,这一瞥,俩人心领神会。成交了!既然目的达到,还在这干嘛?婷婷说了声明天来便起身走了。

    第二天一早,婷婷找到毛科长要求签定棉袄棉裤的合同。谁知毛科长一副公事公办的样子说:“什么棉袄棉裤?”

    婷婷笑着说:“怎么了?毛科长,睡一觉就把昨天的事给忘了?不会吧?”

    毛科长仍一本正经说:“哦!哪批棉袄棉裤啊?给了湾里服装厂,昨天已经签合同了。”

    婷婷这才知道昨天哪一老一少是湾里服装厂的,毛科长说得有鼻子有眼,婷婷心里有些失落,一时无语,仔细一想觉得不对,湾里服装厂是集体单位,集体单位绝对不可能给10%的回扣,再说毛科长昨天的眼神明明是答应给自己做。她突然明白了,毛科长在撒刁卖关子,他要落实10%的回扣后才会签合同。想到这里,婷婷怕隔墙有耳,把小本子拿出来翻到昨天写的字,伸到毛科长面前说:“昨天你说知道了,看清楚了。怎么不算数呢?我说话可是算数的哦!”婷婷这番话就是许诺他10%的回扣不变。

    毛科长这才脸带微笑的说:“这么大的数量你做得了吗?你厂里多少工人啊?”

    婷婷自信的说:“毛科长,你放心好了,我们厂做这点东西根本不成问题,我保证如期交货。”

    婷婷采取让利原则,以高回扣将本已属于别人的60套棉袄棉裤夺了过来。

    合同签定后,婷婷立即着手采购原材料,面布里布哪是轻车熟路,可不知道棉花去那里买,后经过很多周折总算把棉花买来了。

    材料到齐后便开始制作,很快完成了第一道工序排板裁剪,紧接着棉衣的里外两层布也很快缝制好了,可铺棉花打行针却是技术性较高的活,而且要占用很大的地方,无论婷婷怎么教怎么示范,工人们做出来的棉袄棉裤一提起来棉花全都沉到下面。

    离交货期越来越近,望着一堆堆不成形的棉袄棉裤,婷婷心急如焚一筹莫展。如果数量少自己辛苦一点可以做出来。可60套棉袄棉裤要靠自己一个人哪无论如何做不出来。婷婷怎么也没想到,60套棉袄棉裤把自己折腾得寝食不安,她怀疑是不是因为这笔业务来的不厚道,所以老天惩罚自己。

    婷婷一夜没睡好,起床后开窗户时见天气很好打算晒晒被子,盖被晾好后掀掉床单准备晾垫被,就在把棉絮卷起来的哪一刻,婷婷眼前一亮,她迅速把卷了一半的棉絮松开重新铺在床板上,一只手放在棉絮上面,另一只手伸到棉絮下面,,然后移动双手摸着棉絮,她要看看棉絮的厚度是否一样,几乎把整床棉絮摸遍后,婷婷惊喜的双手合十,对着窗外的天空喃喃道:“谢谢老天爷,我有救了。”

    原来刚才卷棉絮时,婷婷突然想到如果用棉絮代替棉花,棉絮和布缝在一起后就不会往下沉了,因为棉絮被一层鱼网似的棉纱包裹的平平整整,她用手摸了摸整床棉絮,发现厚薄均匀,所以高兴得她双手合十拜谢老天爷。

    办法是有了,可去那里买棉絮呢?婷婷想到114查号台。她来到经理办公室拨通了114电话问道:“你好!请问洪昌棉絮厂的电话号码。”

    114查号台报给了一个电话号码,婷婷马上拨通这个电话,电话接通后婷婷问:“你好!请问是洪昌棉絮厂吗?。。。请问你们厂在那里?。。。哦!知道了,我马上过去。”

    打完电话婷婷来到车间,吩咐大家把原来做的哪些棉袄棉裤全拆了。然后骑着自行车直奔地处城北的棉絮厂,谈好价格和数量交了货款,下午厂家把满满一车棉絮送到服装厂。

    用棉絮做出来的棉袄棉裤又厚实又平整,而且速度又快,终于可以按期交货了。

    婷婷来到经理办公室要求郭副经理派车送货。

    郭副经理对婷婷早有怨气,因为其他用车的人经常暗地里送他一些烟啊酒的,可婷婷没送过任何东西给他。

    见婷婷又来要车,郭副经理假装翻看记录本,摇摇头说:“没车,这两天都排满了,你等几天吧!”

    婷婷指着窗户外面说:“车不停在哪吗?”

    郭副经理看了一眼窗外的车说:“马上就要走。”

    从郭副经理得意的眼神里,婷婷知道他故意刁难自己。本想问他车派给谁了?再... -->>

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