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bsp;钱大山让人把这批苹果撤回到保鲜库,三个人连忙回到商量对策。
“王总,这批苹果已经出现问题了,我们现在要怎么办?难道要一直放在保鲜库里吗?”钱大山问道。
“我们万客隆的保鲜库是有限的,这批苹果也有好几吨,要是在保鲜库放久了,会影响其它的物品。”
“目前有两种解决方案,第一就是放弃这批苹果,我们可以将它批发给一些饮料工厂做苹果汁。”王玮说道。
“不行,如果这时候我们放弃了这批苹果,就相当于变相认输了。我们怎么能咽得下这口气?”张起连忙说道。
“我也是这么觉得的,我不差钱。哪怕这一批苹果我们捞不回成本也无伤大雅,我们就是要抢走全民的客人!”钱大山跟着说道。
“那就只剩下另外一种了,低价促销。争取在最短的时间内将这批苹果全部处理掉。”王玮想了想,说道。
“可这真的有用吗?张玄他们的苹果卖99元一个,我们是9.9元一斤。明明价格差这么大,可我们还是输了啊!”张起问道。
“根据我得到的消息,今天全民的苹果依旧只卖了二三十斤!当当论苹果的销售业绩来说,它们跟昨天是差不多的!”
王玮毕竟在全民做了几十年了。在这方面还是有经验的。
“嗯?他们昨天卖了三十斤,今天也只卖了二三十斤?难道这是什么计策吗?”钱大山一头雾水的问道。
“这个就不得而知了。我对张玄也不算太了解!”
王玮跟张玄总共就几面之缘,更谈不上了解。
“呵呵,其实张玄没你们想的那么玄乎!我觉得,不是他么不想多卖,只是因为就那些货而已!”张起语出惊人。
“张起老弟,你的意思是苹果产量的问题?”钱大山问道。
“不错,按道理说苹果还有半个月左右才能成熟,所以全民就算手上有苹果,但是也绝对不多。他们之所以一天只放出二三十斤就只是为了拖过这个空窗期而已!”张起笑着说道。
“还别说,张起老弟说的还是挺有道理的。我们现在手上的这些苹果大部分都是去年的。他张玄又不是神仙,难道还能四季对调不成?”钱大山点了点头赞同道。
“如果是这样的话,那我们也不是毫无应对的方法。就选第一套方案吧,低价促销。”王玮想了想,道。
“可低价促销真的有用吗?”钱大山问道。
“当然有用!我做超市行业几十年了,对消费者的消费观早就了解的一清二楚。”
“他们想要的就是物美价廉的物品。只要价格低到让人难以拒绝的地步,也不妨没有顾客。别忘了,苹果现在可是应季商品,而且也是深受大家喜爱的紧俏产品。”王玮解释道。
“行,那就这么办。当初进这批货的时候,我们的成本价是7.1元。现在还余有3吨多点,你们觉得这个定价要定多少才合适?”钱大山询问道。
“这个定价一定要低到让人没办法拒绝的地步,只有这样才能激起大家的购买欲。3吨苹果,进货价在7块,两万多的成本,用两万块击垮全民,这绝对是稳赚不赔的买卖。”
“现在全民价格是我们的10倍,那不妨我们就再给它降个10倍,定价0.99元。一百倍的差距,我就不相信那些人会不动心!”王玮笑着说道。
bsp;钱大山让人把这批苹果撤回到保鲜库,三个人连忙回到商量对策。
“王总,这批苹果已经出现问题了,我们现在要怎么办?难道要一直放在保鲜库里吗?”钱大山问道。
“我们万客隆的保鲜库是有限的,这批苹果也有好几吨,要是在保鲜库放久了,会影响其它的物品。”
“目前有两种解决方案,第一就是放弃这批苹果,我们可以将它批发给一些饮料工厂做苹果汁。”王玮说道。
“不行,如果这时候我们放弃了这批苹果,就相当于变相认输了。我们怎么能咽得下这口气?”张起连忙说道。
“我也是这么觉得的,我不差钱。哪怕这一批苹果我们捞不回成本也无伤大雅,我们就是要抢走全民的客人!”钱大山跟着说道。
“那就只剩下另外一种了,低价促销。争取在最短的时间内将这批苹果全部处理掉。”王玮想了想,说道。
“可这真的有用吗?张玄他们的苹果卖99元一个,我们是9.9元一斤。明明价格差这么大,可我们还是输了啊!”张起问道。
“根据我得到的消息,今天全民的苹果依旧只卖了二三十斤!当当论苹果的销售业绩来说,它们跟昨天是差不多的!”
王玮毕竟在全民做了几十年了。在这方面还是有经验的。
“嗯?他们昨天卖了三十斤,今天也只卖了二三十斤?难道这是什么计策吗?”钱大山一头雾水的问道。
“这个就不得而知了。我对张玄也不算太了解!”
王玮跟张玄总共就几面之缘,更谈不上了解。
“呵呵,其实张玄没你们想的那么玄乎!我觉得,不是他么不想多卖,只是因为就那些货而已!”张起语出惊人。
“张起老弟,你的意思是苹果产量的问题?”钱大山问道。
“不错,按道理说苹果还有半个月左右才能成熟,所以全民就算手上有苹果,但是也绝对不多。他们之所以一天只放出二三十斤就只是为了拖过这个空窗期而已!”张起笑着说道。
“还别说,张起老弟说的还是挺有道理的。我们现在手上的这些苹果大部分都是去年的。他张玄又不是神仙,难道还能四季对调不成?”钱大山点了点头赞同道。
“如果是这样的话,那我们也不是毫无应对的方法。就选第一套方案吧,低价促销。”王玮想了想,道。
“可低价促销真的有用吗?”钱大山问道。
“当然有用!我做超市行业几十年了,对消费者的消费观早就了解的一清二楚。”
“他们想要的就是物美价廉的物品。只要价格低到让人难以拒绝的地步,也不妨没有顾客。别忘了,苹果现在可是应季商品,而且也是深受大家喜爱的紧俏产品。”王玮解释道。
“行,那就这么办。当初进这批货的时候,我们的成本价是7.1元。现在还余有3吨多点,你们觉得这个定价要定多少才合适?”钱大山询问道。
“这个定价一定要低到让人没办法拒绝的地步,只有这样才能激起大家的购买欲。3吨苹果,进货价在7块,两万多的成本,用两万块击垮全民,这绝对是稳赚不赔的买卖。”
“现在全民价格是我们的10倍,那不妨我们就再给它降个10倍,定价0.99元。一百倍的差距,我就不相信那些人会不动心!”王玮笑着说道。