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第一百一十二章 再创辉煌1
1996年9月下旬,王浩没能与爱妻像以往那样恩爱话别,便又开始独自一人,搭乘北上东去的火车!
王浩还是乘坐那趟午夜从柳州出发的直快火车。坐在卧铺车厢里,其他乘客都躺在卧铺上睡觉了,唯独王浩一直坐在窗前,默默地看着窗外。四十分钟后,火车经过洛清江小镇。当火车行走在洛清江铁路大桥上时,王浩心情复杂地凝望着大桥下游不远的洛清江造纸厂,那里有过他年轻的梦想!当年初出茅庐,年轻气盛,充满理想。只是,十年后的今天,残酷的现实将他所有的梦想击碎!家庭,事业,金钱,地位,名利,这一切都己失去和即将失去。
火车快速飞行,灯火辉煌的洛清江造纸厂渐渐地消失在夜幕里。只是,王浩的思绪却一直在
翻滚奔腾。此去浙江,又是没有退路了,如果再不能创造奇迹,以前说是为了前途,现在也许连家都会失去,这是王浩最为担心的。
王浩看着前方朦朦胧胧的山脉,心里想:我一定要再创辉煌,为了家,为了支持自己的李军和大老板,我必须努力,一定要在这三个月时间里打个翻身仗!
第二天晚上,王浩回到兰溪,住进东风旅馆,他选择一个有卫生间的308单人房,打算长住此房。待洗濑完毕,王浩便上床,本想早点睡觉,无奈心事重重,哪能睡得着。王浩便将销售账本打开,仔细看了一遍之后,心中便对查账之后的账目,了然于胸。接着,他就开始考虑接下来该怎么去打开局面,以什么产品为主,经过一番苦苦思考,最终王浩决定还是要以水泥纸袋纸为主。兰溪水泥厂十多家,为其提供纸袋包装的厂也有五家,现在只有西山纸袋厂一家每个月正常采购一个车皮将近六十吨,如果兰溪五家纸袋厂全部能打进去,每个月就是五个车皮,也就是将近三百吨全木浆纸袋纸。如果真能一统兰溪纸装纸市场,三百吨乘以每吨奖励的30元,每月单单奖励就是9000元。另外,三百吨乘以每吨5700元,每月销售额就是一百七十一万,再乘以提成系数百分之一点二,就是月收入两万元另加九千元。妈的,要是成功,老子不是很快就能翻身了吗?对,老子就从纸袋纸为突破口,以兰溪为重点促销基地,在此基础上,再向外拓展!
王浩想到这,心里特别兴奋,以前怎么没有这么仔细算这笔账呢?都是赌游戏机让脑子生锈了,有这么好的开发资源,都没有认真去拓展。王浩高兴之余,也觉得当初没去努力开发,反而让自己赚了个大便宜,也许这就是运气吧!
兴奋了许久,王浩又开始冷静下来,他又觉得要想一统兰溪纸袋纸市场,谈何容易。兰溪纸袋,目前用三层纸,都是吉林造纸厂或者是福建南平造纸厂生产的国内最好的纸袋纸。而王浩成功打进去的西山纸袋厂,则用两层吉林或者南平纸,一层广西纸。这种配比,因为广西纸便宜,从而节省成本,但是风险高,其他厂家怕用一层广西纸后,破袋率上升。因此,到目前为止,其他厂家都没有主动上门求购,去跑过一两次,也是没有收获。看来,王浩得想办法去寻找突破口,找一家能影响其他厂家的纸袋厂负责人。谁有这种能力?王浩知道西山纸袋厂老板赵斌没这种能力,但可以通过他来了解,王浩决定明天就去找赵斌。
夜己很深,了无睡意的王浩,便打开电视看电视剧,直看到睡意上来,迷迷糊糊睡着。
早上服务员开门进来打扫卫生,看到电视还在播放,而顾客还在睡觉,便将电视关掉,转身走了出去。
服务员轻微的响动,将梦中的王浩惊醒。他张开睡眼惺忪的眼睛,看到窗外己经大亮,便拿起床头旁的手表,时间已经是早上七点半过了,心里一惊,今天怎么睡过头了?连早练都没去。王浩赶紧起床,虽然现在错过早练时间,但上午必须去西山纸袋厂找赵斌。
洗漱完毕,王浩拿着挎包,便走出房间,直接到水艳秋面店,看到她正忙着,就叫道:“老板娘,给我来一碗肉丝面吧!”
水艳秋抬头一看是多天不见的王浩,便不高兴地说:“原来是王浩,几天不见,怎么说话也这么刺耳呢?”
王浩笑笑说:“你本来就是老板娘嘛,你看哪个顾客进来不叫你老板娘?”
水艳秋说:“别人叫是别人,就你王浩不能叫。”
王浩无奈地笑着说:“为什么别人可以叫我就不能叫?欺负外地人啊!”
水艳秋说:“再乱说不理你了,等会给你烧的面条放一大把盐,让你吃。”说完她也嘿嘿地笑了起来。
王浩苦笑地说:“好吧,我还是叫你水艳秋妹妹算了,我可不想吃咸死人的面条。”
水艳秋笑着说:“这还差不多,快找地方坐下,我马上给你烧面。”
王浩找了个空位坐下,这时水艳秋又问道:“王浩,怎么一个人来吃面条?小廖干嘛不来吃?”
王浩开玩笑地说:“是不是想小廖了?”
水艳秋马上说:“你今天怎么老乱说话?我只是顺便问一下啊!”
王浩笑笑说:“跟你开个玩笑,你可别着急。告诉你吧,小廖以后都不来。”
水艳秋端着一碗面条放在王浩面前,然后问:“他干嘛不来了?”
王浩说:“小廖不喜欢在外面跑业务,他回厂做他修汽车的老本行去了。”王浩不想将真情告诉水艳秋。
水艳秋哦了一声后又说:“那以后李军还会来吗?”
王浩说:“李军以后来的也少了,一年来个两三次就不错了!”
水艳秋关心地问:“那你以后不就是独自一人跑兰溪了吗?你以后可要常来我这里,我陪你说话。”
王浩点点头说:“好的,我会常来找你。”
水艳秋又去忙乎了,王浩便低头吃着烫乎乎的肉丝面,这吃面条就得趁烫吃才有味道,这可是王浩常吃面条总结出来绝招。等到水艳秋忙完走过来时,王浩已吃完一碗面条,正用餐巾纸擦着额头上的汗水。
水艳秋坐在王浩对面,看着他说:“这么快就吃好啦?是不是没吃饱?我帮你再烧一碗来吧。”
王浩站起来说:“吃不下了,我有事,还得马上走。”
水艳秋马上说:“这么急啊?”
王浩说:“是的,找人办事,去迟了怕找不到人。”
水艳秋说:“啊,那就快去吧,空了就来我店里,知道吗?”
王浩提上挎包,走出店门时回答道:“知道了!”
王浩到汽车站乘车来到西山纸袋厂,找到了年轻老板赵斌,并向赵斌说明来意。
别看赵斌平常沉默寡言,但他却是一个极有主见之人,当他知道王浩来意之后,他就问王浩:“干嘛突然找我问这个问题?”
王浩坦诚地告诉赵斌:“自从断绝与叶玉父女之间的合作之后,本来我以为我们直接与厂家打交道容易些,没想到跑了一两次各个厂家,还是没有结果。现在广西纸厂在江浙一带就剩我一个人了,小廖因为赌游戏机被大老板赶回厂,我也差一点被大老板刷了,好在我借钱还掉挪用的公款,才保留下来。为了能继续留在江浙,也为了还债,我现在急着要打开兰溪水泥纸袋纸市场。经过多日思考,我知道必须找到一个在兰溪水泥行业最有影响力的人,只要此人用上广西纸,其他原来在观望的厂家一定会接踵而来!”
赵斌笑笑说:“以前就听叶玉说过你和小廖去赌游戏机,当时也曾经劝过... -->>
第一百一十二章 再创辉煌1
1996年9月下旬,王浩没能与爱妻像以往那样恩爱话别,便又开始独自一人,搭乘北上东去的火车!
王浩还是乘坐那趟午夜从柳州出发的直快火车。坐在卧铺车厢里,其他乘客都躺在卧铺上睡觉了,唯独王浩一直坐在窗前,默默地看着窗外。四十分钟后,火车经过洛清江小镇。当火车行走在洛清江铁路大桥上时,王浩心情复杂地凝望着大桥下游不远的洛清江造纸厂,那里有过他年轻的梦想!当年初出茅庐,年轻气盛,充满理想。只是,十年后的今天,残酷的现实将他所有的梦想击碎!家庭,事业,金钱,地位,名利,这一切都己失去和即将失去。
火车快速飞行,灯火辉煌的洛清江造纸厂渐渐地消失在夜幕里。只是,王浩的思绪却一直在
翻滚奔腾。此去浙江,又是没有退路了,如果再不能创造奇迹,以前说是为了前途,现在也许连家都会失去,这是王浩最为担心的。
王浩看着前方朦朦胧胧的山脉,心里想:我一定要再创辉煌,为了家,为了支持自己的李军和大老板,我必须努力,一定要在这三个月时间里打个翻身仗!
第二天晚上,王浩回到兰溪,住进东风旅馆,他选择一个有卫生间的308单人房,打算长住此房。待洗濑完毕,王浩便上床,本想早点睡觉,无奈心事重重,哪能睡得着。王浩便将销售账本打开,仔细看了一遍之后,心中便对查账之后的账目,了然于胸。接着,他就开始考虑接下来该怎么去打开局面,以什么产品为主,经过一番苦苦思考,最终王浩决定还是要以水泥纸袋纸为主。兰溪水泥厂十多家,为其提供纸袋包装的厂也有五家,现在只有西山纸袋厂一家每个月正常采购一个车皮将近六十吨,如果兰溪五家纸袋厂全部能打进去,每个月就是五个车皮,也就是将近三百吨全木浆纸袋纸。如果真能一统兰溪纸装纸市场,三百吨乘以每吨奖励的30元,每月单单奖励就是9000元。另外,三百吨乘以每吨5700元,每月销售额就是一百七十一万,再乘以提成系数百分之一点二,就是月收入两万元另加九千元。妈的,要是成功,老子不是很快就能翻身了吗?对,老子就从纸袋纸为突破口,以兰溪为重点促销基地,在此基础上,再向外拓展!
王浩想到这,心里特别兴奋,以前怎么没有这么仔细算这笔账呢?都是赌游戏机让脑子生锈了,有这么好的开发资源,都没有认真去拓展。王浩高兴之余,也觉得当初没去努力开发,反而让自己赚了个大便宜,也许这就是运气吧!
兴奋了许久,王浩又开始冷静下来,他又觉得要想一统兰溪纸袋纸市场,谈何容易。兰溪纸袋,目前用三层纸,都是吉林造纸厂或者是福建南平造纸厂生产的国内最好的纸袋纸。而王浩成功打进去的西山纸袋厂,则用两层吉林或者南平纸,一层广西纸。这种配比,因为广西纸便宜,从而节省成本,但是风险高,其他厂家怕用一层广西纸后,破袋率上升。因此,到目前为止,其他厂家都没有主动上门求购,去跑过一两次,也是没有收获。看来,王浩得想办法去寻找突破口,找一家能影响其他厂家的纸袋厂负责人。谁有这种能力?王浩知道西山纸袋厂老板赵斌没这种能力,但可以通过他来了解,王浩决定明天就去找赵斌。
夜己很深,了无睡意的王浩,便打开电视看电视剧,直看到睡意上来,迷迷糊糊睡着。
早上服务员开门进来打扫卫生,看到电视还在播放,而顾客还在睡觉,便将电视关掉,转身走了出去。
服务员轻微的响动,将梦中的王浩惊醒。他张开睡眼惺忪的眼睛,看到窗外己经大亮,便拿起床头旁的手表,时间已经是早上七点半过了,心里一惊,今天怎么睡过头了?连早练都没去。王浩赶紧起床,虽然现在错过早练时间,但上午必须去西山纸袋厂找赵斌。
洗漱完毕,王浩拿着挎包,便走出房间,直接到水艳秋面店,看到她正忙着,就叫道:“老板娘,给我来一碗肉丝面吧!”
水艳秋抬头一看是多天不见的王浩,便不高兴地说:“原来是王浩,几天不见,怎么说话也这么刺耳呢?”
王浩笑笑说:“你本来就是老板娘嘛,你看哪个顾客进来不叫你老板娘?”
水艳秋说:“别人叫是别人,就你王浩不能叫。”
王浩无奈地笑着说:“为什么别人可以叫我就不能叫?欺负外地人啊!”
水艳秋说:“再乱说不理你了,等会给你烧的面条放一大把盐,让你吃。”说完她也嘿嘿地笑了起来。
王浩苦笑地说:“好吧,我还是叫你水艳秋妹妹算了,我可不想吃咸死人的面条。”
水艳秋笑着说:“这还差不多,快找地方坐下,我马上给你烧面。”
王浩找了个空位坐下,这时水艳秋又问道:“王浩,怎么一个人来吃面条?小廖干嘛不来吃?”
王浩开玩笑地说:“是不是想小廖了?”
水艳秋马上说:“你今天怎么老乱说话?我只是顺便问一下啊!”
王浩笑笑说:“跟你开个玩笑,你可别着急。告诉你吧,小廖以后都不来。”
水艳秋端着一碗面条放在王浩面前,然后问:“他干嘛不来了?”
王浩说:“小廖不喜欢在外面跑业务,他回厂做他修汽车的老本行去了。”王浩不想将真情告诉水艳秋。
水艳秋哦了一声后又说:“那以后李军还会来吗?”
王浩说:“李军以后来的也少了,一年来个两三次就不错了!”
水艳秋关心地问:“那你以后不就是独自一人跑兰溪了吗?你以后可要常来我这里,我陪你说话。”
王浩点点头说:“好的,我会常来找你。”
水艳秋又去忙乎了,王浩便低头吃着烫乎乎的肉丝面,这吃面条就得趁烫吃才有味道,这可是王浩常吃面条总结出来绝招。等到水艳秋忙完走过来时,王浩已吃完一碗面条,正用餐巾纸擦着额头上的汗水。
水艳秋坐在王浩对面,看着他说:“这么快就吃好啦?是不是没吃饱?我帮你再烧一碗来吧。”
王浩站起来说:“吃不下了,我有事,还得马上走。”
水艳秋马上说:“这么急啊?”
王浩说:“是的,找人办事,去迟了怕找不到人。”
水艳秋说:“啊,那就快去吧,空了就来我店里,知道吗?”
王浩提上挎包,走出店门时回答道:“知道了!”
王浩到汽车站乘车来到西山纸袋厂,找到了年轻老板赵斌,并向赵斌说明来意。
别看赵斌平常沉默寡言,但他却是一个极有主见之人,当他知道王浩来意之后,他就问王浩:“干嘛突然找我问这个问题?”
王浩坦诚地告诉赵斌:“自从断绝与叶玉父女之间的合作之后,本来我以为我们直接与厂家打交道容易些,没想到跑了一两次各个厂家,还是没有结果。现在广西纸厂在江浙一带就剩我一个人了,小廖因为赌游戏机被大老板赶回厂,我也差一点被大老板刷了,好在我借钱还掉挪用的公款,才保留下来。为了能继续留在江浙,也为了还债,我现在急着要打开兰溪水泥纸袋纸市场。经过多日思考,我知道必须找到一个在兰溪水泥行业最有影响力的人,只要此人用上广西纸,其他原来在观望的厂家一定会接踵而来!”
赵斌笑笑说:“以前就听叶玉说过你和小廖去赌游戏机,当时也曾经劝过... -->>
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