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解决好家里一切琐事，没了后顾之忧，梁舒背上书包，安安心心去上学。
不知不觉已经到了大三。
还有不到两年时间，她就要离开长宁大学。
在本专业她不担心自己的专业能力，在这个相对闭塞又急需人才的社会里，她相信无论走到哪儿，只要用心工作都能发光发热。
除了要了解当时的社会状况，其她事情对她来说游刃有余。
周末孟新成找到她，想和她谈点事情。
梁舒也正有此意。
“咱们给梨园供货一年多了，从中挣了不少钱。
当然，也有很多人看到商机，纷纷效仿。
你也知道，国家现在对个体的管控松懈许多，很多人蠢蠢欲动。”
经过两年摸爬滚打，孟新成思想成熟许多。
这也是梁舒感到欣慰的地方。
“这是个好现象，说明我们以后施展的空间就更大了，不要仅仅盯着这一点点利益。
像咱们这种挣钱模式，但凡有人看到、尝到甜头，都能效仿。”
“那咱们就这么无动于衷，让别人抢了生意？
你不知道，陈玉明那只老狐狸，明里暗里不知道在我面前暗示多少次，意思是给我们的价格偏高，很多人去找他都能给出比我们还低的价格。”
那家伙已经从中拿了不少回扣，逢年过节自己也给送礼。
现在是看他们对他没什么利用价值了吧？
“物价在上涨，咱们把价格降下去了，怎么对你叔叔还有给我们供货那些人交代？这个东西只能涨不能降。”
一旦降下来就把自己的底线亮了出来，对方只会一步步盘剥。
直到他们再也没有利润可赚，不得不退出。
“话是这么说，现在他已经从别的渠道要货了，我们的货直接减了三分之一。”
商场上的这些倾轧很是常见，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
以他们的价格供货，对方只能拿到十几二十块钱的回扣。
可别人给的价格，他就能拿到之前两倍的回扣。
但凡是个脑子清楚的都会选后者。
“你这样，我们也减少供货的三分之一，也就是说总体供货量只提供三分之一，还按照原来的价格。
但是我们承诺有售后，但凡我们产品出现问题，质量由我们保证。”
“可这样咱们的产品就存在手里，销不出去，怎么办？”
“那就存着鲜货，晒干当干货。春秋不卖留过冬。
就像你说的，现在经济越来越活跃，梨园不愿选择我们一家，我们也不是只有梨园一个选择。”
孟新成本还担心这个事情，听她这么说，心中有了底气。
他相信只要梁舒能说出这样的话，就有了兜底的本事。
“对了，你家阿姨现在干什么？”
孟新成对她突如其来的话题感到有些懵。
“额……还在服装厂做一些剪扣子之类的零活。”
“一个月能挣多少？”
“十几块钱吧，这已经很好了。现在好多厂工人开始下岗，弄得人心惶惶。”
梁舒若有所思片刻。
“我记得阿姨做饭手艺不错，叔叔也只是腿受伤，坐在轮椅上也能灵活活动，是吗？”
孟新成不明所以，但对她的问题还是一一作答。
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解决好家里一切琐事，没了后顾之忧，梁舒背上书包，安安心心去上学。
不知不觉已经到了大三。
还有不到两年时间，她就要离开长宁大学。
在本专业她不担心自己的专业能力，在这个相对闭塞又急需人才的社会里，她相信无论走到哪儿，只要用心工作都能发光发热。
除了要了解当时的社会状况，其她事情对她来说游刃有余。
周末孟新成找到她，想和她谈点事情。
梁舒也正有此意。
“咱们给梨园供货一年多了，从中挣了不少钱。
当然，也有很多人看到商机，纷纷效仿。
你也知道，国家现在对个体的管控松懈许多，很多人蠢蠢欲动。”
经过两年摸爬滚打，孟新成思想成熟许多。
这也是梁舒感到欣慰的地方。
“这是个好现象，说明我们以后施展的空间就更大了，不要仅仅盯着这一点点利益。
像咱们这种挣钱模式，但凡有人看到、尝到甜头，都能效仿。”
“那咱们就这么无动于衷，让别人抢了生意？
你不知道，陈玉明那只老狐狸，明里暗里不知道在我面前暗示多少次，意思是给我们的价格偏高，很多人去找他都能给出比我们还低的价格。”
那家伙已经从中拿了不少回扣，逢年过节自己也给送礼。
现在是看他们对他没什么利用价值了吧？
“物价在上涨，咱们把价格降下去了，怎么对你叔叔还有给我们供货那些人交代？这个东西只能涨不能降。”
一旦降下来就把自己的底线亮了出来，对方只会一步步盘剥。
直到他们再也没有利润可赚，不得不退出。
“话是这么说，现在他已经从别的渠道要货了，我们的货直接减了三分之一。”
商场上的这些倾轧很是常见，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
以他们的价格供货，对方只能拿到十几二十块钱的回扣。
可别人给的价格，他就能拿到之前两倍的回扣。
但凡是个脑子清楚的都会选后者。
“你这样，我们也减少供货的三分之一，也就是说总体供货量只提供三分之一，还按照原来的价格。
但是我们承诺有售后，但凡我们产品出现问题，质量由我们保证。”
“可这样咱们的产品就存在手里，销不出去，怎么办？”
“那就存着鲜货，晒干当干货。春秋不卖留过冬。
就像你说的，现在经济越来越活跃，梨园不愿选择我们一家，我们也不是只有梨园一个选择。”
孟新成本还担心这个事情，听她这么说，心中有了底气。
他相信只要梁舒能说出这样的话，就有了兜底的本事。
“对了，你家阿姨现在干什么？”
孟新成对她突如其来的话题感到有些懵。
“额……还在服装厂做一些剪扣子之类的零活。”
“一个月能挣多少？”
“十几块钱吧，这已经很好了。现在好多厂工人开始下岗，弄得人心惶惶。”
梁舒若有所思片刻。
“我记得阿姨做饭手艺不错，叔叔也只是腿受伤，坐在轮椅上也能灵活活动，是吗？”
孟新成不明所以，但对她的问题还是一一作答。
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