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“老板！史主任和药剂科那边我该怎么办？”妞妞实在忍不住了，过去对范英明说。
被炸了四炸的范英明正好在气头上，这样一来妞妞正好成了他的出气筒。
“操！不是说了再说吗？有这么急吗？”范英明怒气冲冲地说。
“可是，马主任说马上要打临购报告了呀!万一药剂不采购咋办？”妞妞心急如焚，也顾不得范英明高不高兴了。
范英明这才意识到了事情的紧迫性，照道理讲，协同拜访和帮代表解决问题是他的责任，他之所以反复对妞妞讲“再说”，是因为对这两个人，他也是一点办法也没有，事实上，他宁愿妞妞毫无进展也不愿意承担起如此关键的责任。
“这样吧，我抽时间跟你协访一下吧。”范英明最后无奈地说。
“什么时候老板？要尽快哦!”妞妞不放心地补充了一句。
“我安排好时间再告诉你。”范英明冷冷地说。
可是两天过去了，范英明那边却一点动静都没有，非但如此，每次见到她，范英明都是匆匆擦身而过，连招呼都不打，仿佛时时刻刻都有什么心急火燎的事情要赶着去处理。妞妞的希望像十五之后的月亮，一点一点在消瘦，她该如何是好？
最后还是郝建强帮她把整个局面分析了一下，给了她一些启发。
“不错，确实临购三次就可以自动进入药事会程序，不过要通过药事会，临床科主任、药剂科主任、分管副院长这三个关是饶不过去了，无论如何你都必须搞定这三个人。”郝建强的这番话如同三九严寒的冰雪，彻底把她的心拖入了严冬，她的面色也变得极其阴郁寒冷。
“不过，你也别太着急，事情得一步一步来，现在的当务之急是先把药剂科搞定，先临购了再说，至于药事会的事情，再慢慢做工作，一切都会有转机的。”郝建强安慰她道。“何况，你后面还有两个老板呢，她们手上有大把资源，你要懂得好好利用。”
“可是药剂科主任我也搞不定啊！”妞妞想起那个面色苍白、气血不足的中老年妇女就头痛，找过她两次，每次都被她像狗一样给轰了出来，一点情面都不给。
“刘月波这个人是不好弄，典型的更年期综合征，你得等到情绪好的时候再给她讲。”
“等到她情绪好黄花菜都凉了。”妞妞无可奈何地叹了口气。
“还有一种办法，你买点高档礼品，到她车旁边去等她，我知道她车停在哪里，一次不行就两次，这种事情就好比老光棍看上了新寡妇，除了软磨硬泡没有其它更好的办法！”
郝建强的话让她半信半疑：凭现在她跟刘月波的关系，礼品她是万万不可能收的，贸然行动有可能会适得其反，不过有一点郝建强说得没错，这种事情得慢慢磨。于是，从那天起每天快下班时候她就到刘月波车位那里去等她，可是让她奇怪的是一连几天，她一直从下午五点等到晚上七点鬼影都不见一个，好像那根本就是一辆被人废弃不用无主之城，她没有放弃，直到有一天，她听到刘月波的声音从电梯间传出来，接着刘月波和一个年轻小伙走出了电梯，然后一起上了她的车。妞妞有一些懊恼，更多的是一种酸溜溜的滋味，看情形，跟刘月波在一起的应该也是一个医药代表，她们俩关系非同一般，想想自己，什么时候才能做到这样，她思量着，眼睁睁地看着刘月波的气车突突而去，她的眼泪忍不住垂下来。
然而她并没有伤心多久，很快她就止住哭泣并在心里暗暗发誓：不管用什么方法，我一定要搞定她，不止是她，凡是对工作有利的人，我都要搞定。
接下来，她开始分析事情的蹊跷之处：为什么这么多天刘月波都不来开她的车呢？难道她还有其它交通工具，想想不太可能，通过她细致的观察，这辆车每天停靠的位置都有细微的差别，那就只有一种可能，她应该在办公室加班到很晚才下班。想到这里，她又有了新的思路，以后晚一点直接去她办公室找她，那个时候其它人都走了，也许会有意想不到的机会。
依计而行，果然有了出人意料的突破。
那天晚上将近八点，其它房间都是漆黑一片，除了走廊上微弱的灯光，只有刘月波的办公室还是一片灯火通明。她怀着忐忑不安的心情，试着去敲了敲门，房间里传来一阵微弱的声音：“进来。”
妞妞心中一阵狂喜，用颤巍的手拧开门锁，轻轻推门进去，反手又把门轻轻合上，转过头看着刘月波，这次刘月波并没有撵她出去，而是瞟了她一眼，淡淡地说：“什么事？”
妞妞小心翼翼地做完自我介绍，偷偷看了一下刘月波的脸，见她脸上并没有不悦的神情，于是继续说道：“我们公司有一个首仿新药，现在神经内科想临购，我想听听您的意见！”
刘月波重新抬头看了她一眼，这次眼神里似乎多了一层色彩：“哪个主任打的临购报告？”
“马主任。”妞妞如实回答。
“看看吧。”刘月波说完又专注去看她的电脑。
妞妞趁机抽出一本彩页递给刘月波：“主任，这是我们的宣传彩页，您给参考一下。”
刘月波接过彩页，照样塞在抽屉了，然后说：“就这样吧。”
妞妞道完谢出来，内心有一种如释重负的轻松，事情总算是有了一些进展，但她同时又有了新的担忧：她只是说看看呢。她真的这么容易就采购了吗？她拿不准，刚刚放下去的心又提了上来。
她给郝建强打电话，陈述了一下刚才的情况，并且说出了自己的担忧。
郝建强首先祝贺她，这是一个了不起的突破，就像冰之将释，但需再加一把火。
“你这样，隔一天再去找她，然后说你的领导想拜访她，跟她约定一个时间，如果她同意，这个事基本上就OK的了。”
按着郝建强的建议，隔了一天，妞妞再一次去拜访刘月波，提出了自己领导想拜访她的意思，刘月波犹豫了几秒钟，最后说：“就明天中午吧。”
“具体几点钟方便呢？主任！”
刘月波翻了翻台历，看着台历上密密麻麻的注解，自言自语地说：“明天可能没空哦……这样吧，明天上午八点之前你们在我办公室门口等着，我给你们十分钟的时间。”
“好的，谢谢主任了！”妞妞愉快地说。
一出门妞妞就打电话向范英明汇报了这个情况，她原以为范英明也会因此而为她高兴，没想到范英明反过来把她给数落了一阵：“谁让你自作主张的？我明天的事情都安排得满满当当的，哪有时间陪你协访？”
妞妞的脸一下子变得惨白，好不容易争取来的机会难道就这样眼睁睁地泡汤？她不甘心，跟范英明据理而争起来：“老板，你也知道刘主任这个人很难说话的，我们怎么可能按着自己的时间呢？明天就是上班之前十分钟，不会影响您其它安排的，老板，求求您了，机会难得啊！”
“不是时间的问题，是程序的问题，你都不提前给我商量一下，如果每个人都像你这样，我这个老板怎么当？”范英明不依不饶地说。
“老板，这确实是我的错，您就原谅我这一次好吗？下次我一定提前跟您商量。”
“明天绝对不行，你再约时间。”说完就挂掉了电话。
听着听筒里“滴滴”的忙音，她内心也是一阵茫然，她不知如何是好，难道真的要回去跟主任重新约定时间？这样会给主任造成什么样的印象？
她打电话给郝建强，询问他遇到这样的情况他会怎么处理？
“重新定时间绝对不行，机会仅此一次，过期作废，不管你信不信，这是我的经验。”郝建强这样说。
“那该怎么办？”
“我也不知道，我只是提醒你这个问题。”
结束了与郝建强的通话，她一直理不出一个头绪来，她甚至想到过直接跟戴金辰打电话，但站在戴金辰的角度他能怎么处理呢？越级汇报本来就不合程序的，她能打电话不过就是仗着戴金辰引荐她进公司这一层关系，即便这一次她占了理最终戴金辰支持了她，但戴金辰会怎么看自己？把他当成一座屹立不倒的靠山，凡事都让他出面？看来，这不是首选的方案；其次，是直接跟王大区打电话，这倒是勉强行得通的方案，但这么做的后果是会彻底得罪范英明，值得吗？为了这一次机会是值得的，但在给王大区打电话之前最好让范英明知道，先礼而后兵，这样你范英明就怪不得我了。
妞妞再一次拨通了范英明的电话，电话里她冷静地说：“老板，如果您明天实在没有时间，我就让王大区来协访，您看这样行吗？”
范英明沉默了几秒说：“好吧，明天上班前我陪你去一趟，不过丑话说在前头，你要确保刘主任在上班前有时间接待我。”
“好的，太感谢您了，老板！”
第二天一早她们如约来到了刘月波办公室门口。范英明一直阴沉着脸，全程与妞妞都没有任何交流，直至刘月波匆匆从走廊里走过来，他才换了一幅笑眯眯的容颜，点头哈腰地迎上去。
“刘主任，我是远望医药的小范，今天专程过来拜访您。”说着从名片夹里抽出一张名片来递给刘月波。
刘月波接过名片，拽在手心，她没有看名片，甚至没有看范英明，只是瞅了一眼旁边的妞妞，然后转身去开门。当刘月波目光转向她的时候，妞妞点头微笑了一下，她没有说话，只是静静地看着范英明，今天她是配角，主角是范英明，这是一个难得的向前辈学习的机会。
房间内，刘月波有条不紊地放好手提包、脱下外套挂在角落的衣架上、往杯子里倒上一杯开水，然后坐在转椅上研究起范英明的名片来。
范英明全程也没有说话，而是双手重叠放在下腹部，双腿并拢微屈、身体微微前倾，毕恭毕敬地站在那里，脸上一直挂着职业性的微笑，眼睛巴巴地看着刘月波做着这一系列的动作，只等着她开口说话。
“范英明。”刘月波嘴里念叨了一句，也许是刚才走路太快的缘故，她苍白的脸上泛起了一阵红晕。
“我是，我是。”范英明忙不迭地回应道。
“听你们这位小姑娘说你找我，有事吗？”刘月波瞥了一眼妞妞说。
“没事，没事，例行拜访，例行拜访。”
范英明站立的姿势以及他脸上谄媚的笑似乎是贴上去一般，一直没有变过。
刘月波的表情发生一些微妙的变化，她转过身开始开电脑。
妞妞开始着急了，事情正在开始朝着不好的方向发生着不可逆的变化，范英明依旧保持着原来站立的姿势，只是向前走了两步，压低声音颇为神秘地对刘月波说：“主任，我们‘先达’的事还请您这边关照一下，”说着，从上衣口袋里掏出一个信封，偷偷塞在刘月波办公桌的抽屉里。
刘月波脸色变得更加苍白，她瞪了一眼范英明，声音微弱但异常严厉地说：“你这是干什么？拿走！”
“没事，没事。”范英明一边说一边往后退了两步。
“我再说一遍，拿走，否则我就交到院办纪检科了！”刘月波的声音异常坚定以至于她说话的时候微微有些气喘。
笑容凝固在范英明那张胖乎乎的脸上，他无比尴尬地重新把那个信封塞回了口袋，用心虚的口吻对刘月波说：“不好意思，主任，还是请您务必关注一下我们的‘先达’，我们会感谢您的。”
“出去！马上出去！”刘月波毫不客气地说。
多年以后，妞妞依然记得范英明从刘月波办公室仓惶退却时的情形，像一只败下阵来沮丧的公鸡，几乎是跌跌撞撞地退出了马丽娟的房间。范英明的表现给自取其辱做出一个最完美的注解，以至于让妞妞好几天都被同一个问题所困扰：我们到底该以怎样的姿态来面对自己的工作，难道一定要以这种自取其辱的方式吗？这个问题折磨了她好几天直至那一天戴金辰跟她进行了一次推心置腹的长谈，她的心结才得以解开，重新以最饱满的热情投入到工作中去。
那是三月的最后一个礼拜天的下午，阳光一如既往地温暖而不炙热，冠城的木棉花开始绽放，那满大街火一般的热情点燃了整个城市，人们纷纷走出家门，感受春天带来的惊喜。原本在房间看书的她出人意料地接到戴金辰的电话，让她一起去公园走绿道。
“老板！史主任和药剂科那边我该怎么办？”妞妞实在忍不住了，过去对范英明说。
被炸了四炸的范英明正好在气头上，这样一来妞妞正好成了他的出气筒。
“操！不是说了再说吗？有这么急吗？”范英明怒气冲冲地说。
“可是，马主任说马上要打临购报告了呀!万一药剂不采购咋办？”妞妞心急如焚，也顾不得范英明高不高兴了。
范英明这才意识到了事情的紧迫性，照道理讲，协同拜访和帮代表解决问题是他的责任，他之所以反复对妞妞讲“再说”，是因为对这两个人，他也是一点办法也没有，事实上，他宁愿妞妞毫无进展也不愿意承担起如此关键的责任。
“这样吧，我抽时间跟你协访一下吧。”范英明最后无奈地说。
“什么时候老板？要尽快哦!”妞妞不放心地补充了一句。
“我安排好时间再告诉你。”范英明冷冷地说。
可是两天过去了，范英明那边却一点动静都没有，非但如此，每次见到她，范英明都是匆匆擦身而过，连招呼都不打，仿佛时时刻刻都有什么心急火燎的事情要赶着去处理。妞妞的希望像十五之后的月亮，一点一点在消瘦，她该如何是好？
最后还是郝建强帮她把整个局面分析了一下，给了她一些启发。
“不错，确实临购三次就可以自动进入药事会程序，不过要通过药事会，临床科主任、药剂科主任、分管副院长这三个关是饶不过去了，无论如何你都必须搞定这三个人。”郝建强的这番话如同三九严寒的冰雪，彻底把她的心拖入了严冬，她的面色也变得极其阴郁寒冷。
“不过，你也别太着急，事情得一步一步来，现在的当务之急是先把药剂科搞定，先临购了再说，至于药事会的事情，再慢慢做工作，一切都会有转机的。”郝建强安慰她道。“何况，你后面还有两个老板呢，她们手上有大把资源，你要懂得好好利用。”
“可是药剂科主任我也搞不定啊！”妞妞想起那个面色苍白、气血不足的中老年妇女就头痛，找过她两次，每次都被她像狗一样给轰了出来，一点情面都不给。
“刘月波这个人是不好弄，典型的更年期综合征，你得等到情绪好的时候再给她讲。”
“等到她情绪好黄花菜都凉了。”妞妞无可奈何地叹了口气。
“还有一种办法，你买点高档礼品，到她车旁边去等她，我知道她车停在哪里，一次不行就两次，这种事情就好比老光棍看上了新寡妇，除了软磨硬泡没有其它更好的办法！”
郝建强的话让她半信半疑：凭现在她跟刘月波的关系，礼品她是万万不可能收的，贸然行动有可能会适得其反，不过有一点郝建强说得没错，这种事情得慢慢磨。于是，从那天起每天快下班时候她就到刘月波车位那里去等她，可是让她奇怪的是一连几天，她一直从下午五点等到晚上七点鬼影都不见一个，好像那根本就是一辆被人废弃不用无主之城，她没有放弃，直到有一天，她听到刘月波的声音从电梯间传出来，接着刘月波和一个年轻小伙走出了电梯，然后一起上了她的车。妞妞有一些懊恼，更多的是一种酸溜溜的滋味，看情形，跟刘月波在一起的应该也是一个医药代表，她们俩关系非同一般，想想自己，什么时候才能做到这样，她思量着，眼睁睁地看着刘月波的气车突突而去，她的眼泪忍不住垂下来。
然而她并没有伤心多久，很快她就止住哭泣并在心里暗暗发誓：不管用什么方法，我一定要搞定她，不止是她，凡是对工作有利的人，我都要搞定。
接下来，她开始分析事情的蹊跷之处：为什么这么多天刘月波都不来开她的车呢？难道她还有其它交通工具，想想不太可能，通过她细致的观察，这辆车每天停靠的位置都有细微的差别，那就只有一种可能，她应该在办公室加班到很晚才下班。想到这里，她又有了新的思路，以后晚一点直接去她办公室找她，那个时候其它人都走了，也许会有意想不到的机会。
依计而行，果然有了出人意料的突破。
那天晚上将近八点，其它房间都是漆黑一片，除了走廊上微弱的灯光，只有刘月波的办公室还是一片灯火通明。她怀着忐忑不安的心情，试着去敲了敲门，房间里传来一阵微弱的声音：“进来。”
妞妞心中一阵狂喜，用颤巍的手拧开门锁，轻轻推门进去，反手又把门轻轻合上，转过头看着刘月波，这次刘月波并没有撵她出去，而是瞟了她一眼，淡淡地说：“什么事？”
妞妞小心翼翼地做完自我介绍，偷偷看了一下刘月波的脸，见她脸上并没有不悦的神情，于是继续说道：“我们公司有一个首仿新药，现在神经内科想临购，我想听听您的意见！”
刘月波重新抬头看了她一眼，这次眼神里似乎多了一层色彩：“哪个主任打的临购报告？”
“马主任。”妞妞如实回答。
“看看吧。”刘月波说完又专注去看她的电脑。
妞妞趁机抽出一本彩页递给刘月波：“主任，这是我们的宣传彩页，您给参考一下。”
刘月波接过彩页，照样塞在抽屉了，然后说：“就这样吧。”
妞妞道完谢出来，内心有一种如释重负的轻松，事情总算是有了一些进展，但她同时又有了新的担忧：她只是说看看呢。她真的这么容易就采购了吗？她拿不准，刚刚放下去的心又提了上来。
她给郝建强打电话，陈述了一下刚才的情况，并且说出了自己的担忧。
郝建强首先祝贺她，这是一个了不起的突破，就像冰之将释，但需再加一把火。
“你这样，隔一天再去找她，然后说你的领导想拜访她，跟她约定一个时间，如果她同意，这个事基本上就OK的了。”
按着郝建强的建议，隔了一天，妞妞再一次去拜访刘月波，提出了自己领导想拜访她的意思，刘月波犹豫了几秒钟，最后说：“就明天中午吧。”
“具体几点钟方便呢？主任！”
刘月波翻了翻台历，看着台历上密密麻麻的注解，自言自语地说：“明天可能没空哦……这样吧，明天上午八点之前你们在我办公室门口等着，我给你们十分钟的时间。”
“好的，谢谢主任了！”妞妞愉快地说。
一出门妞妞就打电话向范英明汇报了这个情况，她原以为范英明也会因此而为她高兴，没想到范英明反过来把她给数落了一阵：“谁让你自作主张的？我明天的事情都安排得满满当当的，哪有时间陪你协访？”
妞妞的脸一下子变得惨白，好不容易争取来的机会难道就这样眼睁睁地泡汤？她不甘心，跟范英明据理而争起来：“老板，你也知道刘主任这个人很难说话的，我们怎么可能按着自己的时间呢？明天就是上班之前十分钟，不会影响您其它安排的，老板，求求您了，机会难得啊！”
“不是时间的问题，是程序的问题，你都不提前给我商量一下，如果每个人都像你这样，我这个老板怎么当？”范英明不依不饶地说。
“老板，这确实是我的错，您就原谅我这一次好吗？下次我一定提前跟您商量。”
“明天绝对不行，你再约时间。”说完就挂掉了电话。
听着听筒里“滴滴”的忙音，她内心也是一阵茫然，她不知如何是好，难道真的要回去跟主任重新约定时间？这样会给主任造成什么样的印象？
她打电话给郝建强，询问他遇到这样的情况他会怎么处理？
“重新定时间绝对不行，机会仅此一次，过期作废，不管你信不信，这是我的经验。”郝建强这样说。
“那该怎么办？”
“我也不知道，我只是提醒你这个问题。”
结束了与郝建强的通话，她一直理不出一个头绪来，她甚至想到过直接跟戴金辰打电话，但站在戴金辰的角度他能怎么处理呢？越级汇报本来就不合程序的，她能打电话不过就是仗着戴金辰引荐她进公司这一层关系，即便这一次她占了理最终戴金辰支持了她，但戴金辰会怎么看自己？把他当成一座屹立不倒的靠山，凡事都让他出面？看来，这不是首选的方案；其次，是直接跟王大区打电话，这倒是勉强行得通的方案，但这么做的后果是会彻底得罪范英明，值得吗？为了这一次机会是值得的，但在给王大区打电话之前最好让范英明知道，先礼而后兵，这样你范英明就怪不得我了。
妞妞再一次拨通了范英明的电话，电话里她冷静地说：“老板，如果您明天实在没有时间，我就让王大区来协访，您看这样行吗？”
范英明沉默了几秒说：“好吧，明天上班前我陪你去一趟，不过丑话说在前头，你要确保刘主任在上班前有时间接待我。”
“好的，太感谢您了，老板！”
第二天一早她们如约来到了刘月波办公室门口。范英明一直阴沉着脸，全程与妞妞都没有任何交流，直至刘月波匆匆从走廊里走过来，他才换了一幅笑眯眯的容颜，点头哈腰地迎上去。
“刘主任，我是远望医药的小范，今天专程过来拜访您。”说着从名片夹里抽出一张名片来递给刘月波。
刘月波接过名片，拽在手心，她没有看名片，甚至没有看范英明，只是瞅了一眼旁边的妞妞，然后转身去开门。当刘月波目光转向她的时候，妞妞点头微笑了一下，她没有说话，只是静静地看着范英明，今天她是配角，主角是范英明，这是一个难得的向前辈学习的机会。
房间内，刘月波有条不紊地放好手提包、脱下外套挂在角落的衣架上、往杯子里倒上一杯开水，然后坐在转椅上研究起范英明的名片来。
范英明全程也没有说话，而是双手重叠放在下腹部，双腿并拢微屈、身体微微前倾，毕恭毕敬地站在那里，脸上一直挂着职业性的微笑，眼睛巴巴地看着刘月波做着这一系列的动作，只等着她开口说话。
“范英明。”刘月波嘴里念叨了一句，也许是刚才走路太快的缘故，她苍白的脸上泛起了一阵红晕。
“我是，我是。”范英明忙不迭地回应道。
“听你们这位小姑娘说你找我，有事吗？”刘月波瞥了一眼妞妞说。
“没事，没事，例行拜访，例行拜访。”
范英明站立的姿势以及他脸上谄媚的笑似乎是贴上去一般，一直没有变过。
刘月波的表情发生一些微妙的变化，她转过身开始开电脑。
妞妞开始着急了，事情正在开始朝着不好的方向发生着不可逆的变化，范英明依旧保持着原来站立的姿势，只是向前走了两步，压低声音颇为神秘地对刘月波说：“主任，我们‘先达’的事还请您这边关照一下，”说着，从上衣口袋里掏出一个信封，偷偷塞在刘月波办公桌的抽屉里。
刘月波脸色变得更加苍白，她瞪了一眼范英明，声音微弱但异常严厉地说：“你这是干什么？拿走！”
“没事，没事。”范英明一边说一边往后退了两步。
“我再说一遍，拿走，否则我就交到院办纪检科了！”刘月波的声音异常坚定以至于她说话的时候微微有些气喘。
笑容凝固在范英明那张胖乎乎的脸上，他无比尴尬地重新把那个信封塞回了口袋，用心虚的口吻对刘月波说：“不好意思，主任，还是请您务必关注一下我们的‘先达’，我们会感谢您的。”
“出去！马上出去！”刘月波毫不客气地说。
多年以后，妞妞依然记得范英明从刘月波办公室仓惶退却时的情形，像一只败下阵来沮丧的公鸡，几乎是跌跌撞撞地退出了马丽娟的房间。范英明的表现给自取其辱做出一个最完美的注解，以至于让妞妞好几天都被同一个问题所困扰：我们到底该以怎样的姿态来面对自己的工作，难道一定要以这种自取其辱的方式吗？这个问题折磨了她好几天直至那一天戴金辰跟她进行了一次推心置腹的长谈，她的心结才得以解开，重新以最饱满的热情投入到工作中去。
那是三月的最后一个礼拜天的下午，阳光一如既往地温暖而不炙热，冠城的木棉花开始绽放，那满大街火一般的热情点燃了整个城市，人们纷纷走出家门，感受春天带来的惊喜。原本在房间看书的她出人意料地接到戴金辰的电话，让她一起去公园走绿道。