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26
推介会当天，很多基金公司、投资公司、大资本等等，都会派部门负责人过来。这些都是亿级的大买方。
私募要借此机会，将好的项目和标的推到买方面前，于是每个研究员都使出浑身解数，把标的企业夸得冒泡，好让那些大佬都来投一笔。当然，夸奖的前提是所有数据和资料都是企业真实的，不能造假。
“方小姐，你说预计未来的市场规模能有十八亿，但我对这个数据表示担忧。”
她把PPT调到估值那一页，“周经理，这个模型很严谨，虚拟变量也……”
对方摆摆手，“论数学我肯定说不过你，我以前还是文科出身呢，但我就提一点。”
方汝心端正地看向他，“您说。”
“皮草跟皮包可不同，后者一年四季都用，但前者不行。你预测的市场价值是未来五年、十年、二十年。行，五年我们可以不考虑全球变暖的影响，但十年你能不考虑吗？二十年呢？所以我认为，这个市场价值应该要缩水的。”
“周经理，我有想过你说的问题，所以专门查了这类资料，”她娴熟地把PPT调到那页，“在过去这么多年里，气温平均上升3.2度。就算未来二十年能上升这么多，也并不影响皮草的售卖。”
周经理点点头，徐徐坐下，表示对她这个回答还算满意。
这一个刚坐下，另外一个又站起，“我对全球变暖不感兴趣，单纯觉得皮草没有前途，上市公司里面已经有一家海宁皮城，它发展的非常成熟，同时也是业内第一，如果我要投资皮草，为什么不投这个反而选择刚起步的企业？”
其实这些问题，她在PPT上都做了详细论证，但没几个人会认真看，她仍然需要面带微笑挨个解释。
“王经理，第一蓝度不是刚起步，这已经是第三轮融资；第二，蓝度并不是做皮草的，他是自己研发的工艺，能生产人造皮草，很环保，这已经脱离传统的皮草范畴。亦是企业的创新点和我们看好的地方……”
“可人们购买皮草，就因为它是真狐狸皮足够贵气，人造……这不就本末倒置么？消费动力在哪？别告诉我是为了保暖。”
这个问题其实有点棘手，让谷雨微上去可能也会卡壳一会儿，但方汝心初生牛犊不怕虎，拿着话筒高声回答，“因为环保。”
话音一落，底下陷入寂静，然后有人窃窃笑了几声。
这个回答其实不太成功，但她当时并不觉得，继续说道：“服装业只是蓝度的领域之一，人造皮草、皮革，可以渗透到生活的方方面面，包括周经理刚刚说的皮包类，而且家装、工艺品，它也有发挥的余地。”
“拜托，我们都是大投资，如果企业是做这种小生意的，那就别来找我们。工艺品什么的……都融不了一千万吧？”
“王经理，蓝度是处于中游的，它只负责生产。”
“但购买它产品的下游厂商，你至少让我看到一个大头的？不然我凭什么相信这些货能顺利销出去。”
方汝心把销量表投在大屏幕上，刚开口说一个字，就被底下打断。
“你不用强调，这些我们都会看。现在的问题是，我觉得销路太窄太散，而且都是一些名不经传的百货、服装还有你说的工艺品公司，这样的话，我觉得并没有发展潜力，都没有一家大企业看中他的货。”
只要三言两语就能看出，大买方都是相当犀利甚至是挑刺的，每一个问题都直指该企业毫无前景。方汝心必须打起十二万分精神来应对，不然会被他们怼到尘埃里。
“跟大公司的合作正在谈……”
对方紧追不舍，“都有哪些公司？”
“老牌的银座百货，布衣生活，四时服装，著名的轻奢品牌UG也说对这块感兴趣。”
“这四个能说得上是大公司，但我现在又不知道这合作具体进行到哪一步，万一最后一个都没谈成。”
方汝心完全无话可说。
这一局战败，接二连三的，更棘手的问题就朝她逼来。
“这里给的投资回报率是13.8%，不会已经包括兜底？”
“蓝度并没有兜底计划，13.8%是合理的利润抽成。”
“可方小姐你知道，现在银根抽紧。”
一提这个就是想抬利息，危险。
方汝心好生劝道，“经理，13.8的利率是把稳的，不是我胡说而是正经测算出来，您也全程看了PPT。”
对方直接说：“18%我就投，现在签协议。”
真可怕，这些精明的资本家。万一企业没到这个盈利率，难道要她方汝心出钱垫着么？她可垫不起，七千万的4.2%也是一笔巨款。
那人一说，其他买方都开始应和，“18%可以，每年付一次。”
方汝心额头开始冒汗，“不行的……”
可底下的人兀自开始讨论，说她这个项目收益率很一般，但融资额倒挺大。方汝心慢慢往后挪一步，低声询问站在自己身后的蓝度的副总，“18%能做到吗？”
副总豪言壮语：“28%都行。”
方汝心叹了口气，必然知道这不能当真。
这是她第一次主场，其他新人想都不敢想。方汝心主动申请的，谷雨微、部门经理以及副总都对她业务能力很满意，便批准她去试试。其实她的上司都比较佛系，并没有苛刻地要求推介会至少签一个协议，只是为了展现项目，仅此而已。
但方汝心对自己要求很高，壮志勃勃地要崭露头角。眼见着大买方都开始陆续立场，周遭的记者也准备收起摄像机。
她不甘心就这么不温不火地结束，毅然拿起话筒：“银座百货即将投资蓝度，不仅大量购入，还会提供顶级的销售渠道。一期合同是三年，供货量……非常大，预计销售额三个亿。”
这可是重磅，话音一落那些人纷纷停下脚步，旁边的记者也迅速正襟危坐。
被那一道道锋利又迫切的目光包围，方汝心有点发怵，但仍旧没有露怯。
“这是我们私募的独家消息，其他任何金融机构都不知道，甚至银座官方……都还没有放出。”说完这句，她冷汗从背心渗出来。
一旁的谷雨微惊讶不已，连她都没听过这消息，该是“方汝心独家”才是。因为她是邵寻妻子。但这样讲出来好像有点……不太好，首先外人不一定会信，八成以为她胡诌的吸引眼球。二是，邵寻会生气吧，这种还未定下的决策，竟被方汝心提前曝出来。
底下立刻有人问：“方小姐，消息准确吗？”
她哽了哽，点头。
“有证据吗？合同的副本？或者……谈判达成的录音。”
她往干涩的嗓子里咽了口唾沫，紧张感已经让她喉头生出一股淡淡的甜腥。
昨天晚上她就打印好，但未经他同意，只能悄悄地带过来。
旁边的记者咔嚓两声，并意图往这边走近。
方汝心清了清嗓子，无所畏惧地说：“以下内容涉及商业机密，请记者们离场，并且禁止拍照。”
谷雨微感到不安，上去扯了扯她袖子，压低声音道：“汝心，你别夸下海口啊……”
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推介会当天，很多基金公司、投资公司、大资本等等，都会派部门负责人过来。这些都是亿级的大买方。
私募要借此机会，将好的项目和标的推到买方面前，于是每个研究员都使出浑身解数，把标的企业夸得冒泡，好让那些大佬都来投一笔。当然，夸奖的前提是所有数据和资料都是企业真实的，不能造假。
“方小姐，你说预计未来的市场规模能有十八亿，但我对这个数据表示担忧。”
她把PPT调到估值那一页，“周经理，这个模型很严谨，虚拟变量也……”
对方摆摆手，“论数学我肯定说不过你，我以前还是文科出身呢，但我就提一点。”
方汝心端正地看向他，“您说。”
“皮草跟皮包可不同，后者一年四季都用，但前者不行。你预测的市场价值是未来五年、十年、二十年。行，五年我们可以不考虑全球变暖的影响，但十年你能不考虑吗？二十年呢？所以我认为，这个市场价值应该要缩水的。”
“周经理，我有想过你说的问题，所以专门查了这类资料，”她娴熟地把PPT调到那页，“在过去这么多年里，气温平均上升3.2度。就算未来二十年能上升这么多，也并不影响皮草的售卖。”
周经理点点头，徐徐坐下，表示对她这个回答还算满意。
这一个刚坐下，另外一个又站起，“我对全球变暖不感兴趣，单纯觉得皮草没有前途，上市公司里面已经有一家海宁皮城，它发展的非常成熟，同时也是业内第一，如果我要投资皮草，为什么不投这个反而选择刚起步的企业？”
其实这些问题，她在PPT上都做了详细论证，但没几个人会认真看，她仍然需要面带微笑挨个解释。
“王经理，第一蓝度不是刚起步，这已经是第三轮融资；第二，蓝度并不是做皮草的，他是自己研发的工艺，能生产人造皮草，很环保，这已经脱离传统的皮草范畴。亦是企业的创新点和我们看好的地方……”
“可人们购买皮草，就因为它是真狐狸皮足够贵气，人造……这不就本末倒置么？消费动力在哪？别告诉我是为了保暖。”
这个问题其实有点棘手，让谷雨微上去可能也会卡壳一会儿，但方汝心初生牛犊不怕虎，拿着话筒高声回答，“因为环保。”
话音一落，底下陷入寂静，然后有人窃窃笑了几声。
这个回答其实不太成功，但她当时并不觉得，继续说道：“服装业只是蓝度的领域之一，人造皮草、皮革，可以渗透到生活的方方面面，包括周经理刚刚说的皮包类，而且家装、工艺品，它也有发挥的余地。”
“拜托，我们都是大投资，如果企业是做这种小生意的，那就别来找我们。工艺品什么的……都融不了一千万吧？”
“王经理，蓝度是处于中游的，它只负责生产。”
“但购买它产品的下游厂商，你至少让我看到一个大头的？不然我凭什么相信这些货能顺利销出去。”
方汝心把销量表投在大屏幕上，刚开口说一个字，就被底下打断。
“你不用强调，这些我们都会看。现在的问题是，我觉得销路太窄太散，而且都是一些名不经传的百货、服装还有你说的工艺品公司，这样的话，我觉得并没有发展潜力，都没有一家大企业看中他的货。”
只要三言两语就能看出，大买方都是相当犀利甚至是挑刺的，每一个问题都直指该企业毫无前景。方汝心必须打起十二万分精神来应对，不然会被他们怼到尘埃里。
“跟大公司的合作正在谈……”
对方紧追不舍，“都有哪些公司？”
“老牌的银座百货，布衣生活，四时服装，著名的轻奢品牌UG也说对这块感兴趣。”
“这四个能说得上是大公司，但我现在又不知道这合作具体进行到哪一步，万一最后一个都没谈成。”
方汝心完全无话可说。
这一局战败，接二连三的，更棘手的问题就朝她逼来。
“这里给的投资回报率是13.8%，不会已经包括兜底？”
“蓝度并没有兜底计划，13.8%是合理的利润抽成。”
“可方小姐你知道，现在银根抽紧。”
一提这个就是想抬利息，危险。
方汝心好生劝道，“经理，13.8的利率是把稳的，不是我胡说而是正经测算出来，您也全程看了PPT。”
对方直接说：“18%我就投，现在签协议。”
真可怕，这些精明的资本家。万一企业没到这个盈利率，难道要她方汝心出钱垫着么？她可垫不起，七千万的4.2%也是一笔巨款。
那人一说，其他买方都开始应和，“18%可以，每年付一次。”
方汝心额头开始冒汗，“不行的……”
可底下的人兀自开始讨论，说她这个项目收益率很一般，但融资额倒挺大。方汝心慢慢往后挪一步，低声询问站在自己身后的蓝度的副总，“18%能做到吗？”
副总豪言壮语：“28%都行。”
方汝心叹了口气，必然知道这不能当真。
这是她第一次主场，其他新人想都不敢想。方汝心主动申请的，谷雨微、部门经理以及副总都对她业务能力很满意，便批准她去试试。其实她的上司都比较佛系，并没有苛刻地要求推介会至少签一个协议，只是为了展现项目，仅此而已。
但方汝心对自己要求很高，壮志勃勃地要崭露头角。眼见着大买方都开始陆续立场，周遭的记者也准备收起摄像机。
她不甘心就这么不温不火地结束，毅然拿起话筒：“银座百货即将投资蓝度，不仅大量购入，还会提供顶级的销售渠道。一期合同是三年，供货量……非常大，预计销售额三个亿。”
这可是重磅，话音一落那些人纷纷停下脚步，旁边的记者也迅速正襟危坐。
被那一道道锋利又迫切的目光包围，方汝心有点发怵，但仍旧没有露怯。
“这是我们私募的独家消息，其他任何金融机构都不知道，甚至银座官方……都还没有放出。”说完这句，她冷汗从背心渗出来。
一旁的谷雨微惊讶不已，连她都没听过这消息，该是“方汝心独家”才是。因为她是邵寻妻子。但这样讲出来好像有点……不太好，首先外人不一定会信，八成以为她胡诌的吸引眼球。二是，邵寻会生气吧，这种还未定下的决策，竟被方汝心提前曝出来。
底下立刻有人问：“方小姐，消息准确吗？”
她哽了哽，点头。
“有证据吗？合同的副本？或者……谈判达成的录音。”
她往干涩的嗓子里咽了口唾沫，紧张感已经让她喉头生出一股淡淡的甜腥。
昨天晚上她就打印好，但未经他同意，只能悄悄地带过来。
旁边的记者咔嚓两声，并意图往这边走近。
方汝心清了清嗓子，无所畏惧地说：“以下内容涉及商业机密，请记者们离场，并且禁止拍照。”
谷雨微感到不安，上去扯了扯她袖子，压低声音道：“汝心，你别夸下海口啊……”
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