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路漫漫说到这里，转头看李兆骏，他微微点头鼓励，她便继续下去，从文件夹中抽出一份文档，李兆骏瞥见她用德语手写了一份类似提纲的东西。
“我们致胜贸易刚刚在汉堡参加了一场博览会，会上我们结识了不少和贵公司经营范围相似的企业，也咨询了一些报价。比如……”路漫漫详细列举了几家公司的报价，李兆骏的耳朵竖起来，路漫漫的功夫居然做得这样细致！
“您看，其实市场上我们仍有许多可供选择的供应商，而他们的报价具有相当的竞争力。我们之所以仍然诚意十足地和您商讨，是鉴于多年精诚合作的良好基础，和彼此之间的信任。我们中国人常说，生意不成仁义在，我方已经做出让步，您是否考虑一下，给我们一个较为优惠的报价？”
德国方的人脸上神情复杂，有佩服，有惊诧，有欣赏。他们凑在一起交头接耳，德语说得密不透风。路漫漫竖起耳朵细听，心里有数，他们的态度已经松动。
她笑眯眯地补充：“刚才我忘了提，其实贵公司提供的同类型设备，在意大利和法国也有供应商向我们抛出橄榄枝，如果贵公司不愿让价，我们今日就出发前往法国考察新的合作者。”
李兆骏憋笑，路漫漫还真会唬人，说得有模有样，他何曾提过要去意大利和法国？
德方的人嘴角抽动，和身边的人耳语几句，对李兆骏这边的人说：“容我打个电话请示一下，很快给您答复。”
德方的一个负责人离开，剩下的人继续开会，李兆骏示意业务员们再加把劲。路漫漫趁其他人在对话，跟李兆骏耳语：“你的心理价位是多少？”
“我希望他们最多加价百分之十二，我在国内售价加百分之十，略有损失，但仍可保证盈利。如果超过百分之十二，那就作罢。”
“好，还有得谈，刚才德国人说其实他们可以让到百分之十四，你再强硬一点，肯定能谈到百分之十二，哪怕百分之十三，也是可以接受的。”
德方负责人回来了，李兆骏听他语气略为和缓，猜到上面的老板已经愿意让步，于是趁热打铁，快刀斩乱麻，把价格压到百分之十二，大有谈不拢就拉倒的架势。
最后，终于，德方同意只提价百分之十二，李兆骏为表诚意，表示下一年度会多订购十套设备。一套设备五六十万欧元，这个承诺可不是一笔小数目，德方眉开眼笑，皆大欢喜。
到德方宴请午餐时，路漫漫小小的狐狸尾巴才露出来。她以流利德语点餐，要一种只有地道德国人才懂得的特殊酱汁烹调的野蘑菇。
德方怪叫：“你德语说得这样好！为何全程说英文？”
路漫漫调皮地眨眨眼睛：“讲英文对双方都公平啊，你们又不跟我们用中文交谈！”
两拨人都哄堂大笑。
任务圆满结束，李兆骏让两个业务员留下在德方工厂参观，了解设备的安装使用情况。李兆骏这个老板十分大方，视察工厂只需半天时间，但他支付额外三天两夜的酒店费用，让他们可以顺便在此轻松玩乐一下，仍从汉诺威坐飞机回盛京。
路漫漫问：“你打算在汉诺威过周末？”
李兆骏说：“不，我想多一些时间了解你，去哪，做什么，都不要紧。我的机票随时可以改签。”
路漫漫脸上烧红，低声说：“我是女孩子，不便在外留宿。”
“要跟家长请示？”
“是的。”
“我可以代你解释，付你薪水。”
“不是钱的问题。”路漫漫潜意识里仍然对男人保持戒备之心。
李兆骏并不追问，他不是那种猴急的人。
“先去喝杯咖啡休息一下吧，大半天时间神经都紧绷。”他提议。
在咖啡的香气中，二人都渐渐放松下来，李兆骏问：“你真是大胆，居然说我们随时可以找意大利或者法国的供货商取代他们，这种威胁的招数万一他们不吃这一套，岂不弄巧成拙？”
路漫漫嫣然一笑：“我可不是胡诌的，事先做过功课。我继父是知名德企的资深工程师，对这个行业内的情形了如指掌。我平日常听他聊起这方面的知识，这一次我有特别请教过他，这类设备的合理报价大概是多少，有哪些可靠的供货商可以选择。我有一张颇长的备用名单呢，若是今天不幸谈崩，我还有B计划C计划D计划！”
李兆骏大笑：“你真是我的福将！说吧，你立了大功，我该如何报答你？”
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路漫漫说到这里，转头看李兆骏，他微微点头鼓励，她便继续下去，从文件夹中抽出一份文档，李兆骏瞥见她用德语手写了一份类似提纲的东西。
“我们致胜贸易刚刚在汉堡参加了一场博览会，会上我们结识了不少和贵公司经营范围相似的企业，也咨询了一些报价。比如……”路漫漫详细列举了几家公司的报价，李兆骏的耳朵竖起来，路漫漫的功夫居然做得这样细致！
“您看，其实市场上我们仍有许多可供选择的供应商，而他们的报价具有相当的竞争力。我们之所以仍然诚意十足地和您商讨，是鉴于多年精诚合作的良好基础，和彼此之间的信任。我们中国人常说，生意不成仁义在，我方已经做出让步，您是否考虑一下，给我们一个较为优惠的报价？”
德国方的人脸上神情复杂，有佩服，有惊诧，有欣赏。他们凑在一起交头接耳，德语说得密不透风。路漫漫竖起耳朵细听，心里有数，他们的态度已经松动。
她笑眯眯地补充：“刚才我忘了提，其实贵公司提供的同类型设备，在意大利和法国也有供应商向我们抛出橄榄枝，如果贵公司不愿让价，我们今日就出发前往法国考察新的合作者。”
李兆骏憋笑，路漫漫还真会唬人，说得有模有样，他何曾提过要去意大利和法国？
德方的人嘴角抽动，和身边的人耳语几句，对李兆骏这边的人说：“容我打个电话请示一下，很快给您答复。”
德方的一个负责人离开，剩下的人继续开会，李兆骏示意业务员们再加把劲。路漫漫趁其他人在对话，跟李兆骏耳语：“你的心理价位是多少？”
“我希望他们最多加价百分之十二，我在国内售价加百分之十，略有损失，但仍可保证盈利。如果超过百分之十二，那就作罢。”
“好，还有得谈，刚才德国人说其实他们可以让到百分之十四，你再强硬一点，肯定能谈到百分之十二，哪怕百分之十三，也是可以接受的。”
德方负责人回来了，李兆骏听他语气略为和缓，猜到上面的老板已经愿意让步，于是趁热打铁，快刀斩乱麻，把价格压到百分之十二，大有谈不拢就拉倒的架势。
最后，终于，德方同意只提价百分之十二，李兆骏为表诚意，表示下一年度会多订购十套设备。一套设备五六十万欧元，这个承诺可不是一笔小数目，德方眉开眼笑，皆大欢喜。
到德方宴请午餐时，路漫漫小小的狐狸尾巴才露出来。她以流利德语点餐，要一种只有地道德国人才懂得的特殊酱汁烹调的野蘑菇。
德方怪叫：“你德语说得这样好！为何全程说英文？”
路漫漫调皮地眨眨眼睛：“讲英文对双方都公平啊，你们又不跟我们用中文交谈！”
两拨人都哄堂大笑。
任务圆满结束，李兆骏让两个业务员留下在德方工厂参观，了解设备的安装使用情况。李兆骏这个老板十分大方，视察工厂只需半天时间，但他支付额外三天两夜的酒店费用，让他们可以顺便在此轻松玩乐一下，仍从汉诺威坐飞机回盛京。
路漫漫问：“你打算在汉诺威过周末？”
李兆骏说：“不，我想多一些时间了解你，去哪，做什么，都不要紧。我的机票随时可以改签。”
路漫漫脸上烧红，低声说：“我是女孩子，不便在外留宿。”
“要跟家长请示？”
“是的。”
“我可以代你解释，付你薪水。”
“不是钱的问题。”路漫漫潜意识里仍然对男人保持戒备之心。
李兆骏并不追问，他不是那种猴急的人。
“先去喝杯咖啡休息一下吧，大半天时间神经都紧绷。”他提议。
在咖啡的香气中，二人都渐渐放松下来，李兆骏问：“你真是大胆，居然说我们随时可以找意大利或者法国的供货商取代他们，这种威胁的招数万一他们不吃这一套，岂不弄巧成拙？”
路漫漫嫣然一笑：“我可不是胡诌的，事先做过功课。我继父是知名德企的资深工程师，对这个行业内的情形了如指掌。我平日常听他聊起这方面的知识，这一次我有特别请教过他，这类设备的合理报价大概是多少，有哪些可靠的供货商可以选择。我有一张颇长的备用名单呢，若是今天不幸谈崩，我还有B计划C计划D计划！”
李兆骏大笑：“你真是我的福将！说吧，你立了大功，我该如何报答你？”
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