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虽然不知道李浩文会不会午休，陈树反正没有睡觉的心思。桌子上放着一张A4纸打印的中国地图。不过上面没有一个城市名称，只有各省区域分布，并且上面陈树用笔勾勾画画一大片，这也是陈树心中的大体规划。
在这方面与李浩文进行过沟通，两人也基本达成一致，不可能像销售带钢时那样不分区域，无论哪个区域的客户都可以做，都统一报价。钢管销售要拿出真正的合理方案来，确实让人有点头痛，需要分析的地方太多。
最关键的是两人都没有这方面的经验，完全是凭借得来的二手信息进行分析，而且所有的一切都还必须实施！
坐在桌前，陈树用笔在地图上已经标满了数字，这都是各个区域的大致划分。虽然看似陈树回宿舍休息了，实际上并未半刻钟的消停，一直在研究以后销售工作如何划分，如何明确每个业务之间区域和业绩划分。
地图上区域标记明确以后，觉得没有明显失误的地方，然后陈树用橡皮擦去铅笔留下的其它痕迹，改用黑色水笔把每个区域标记清楚。看看时间差不多也要到上班时间了，陈树拿着这张地图去了销售办公室。
不过在陈树路过公司办公室的时候，发现闫主任也没有休息，办公室的门开着，陈树进去和闫主任打了个招呼，然后将地图复印四份才回到销售处。李浩文刚好从宿舍区转角拐过来，陈树挥了一下手，然后进入了办公室。
等李浩文进入办公室以后，陈树将划分区域的地图拿出来给李浩文看，至少多一个人参考意见，可以弥补更多的不足，同时也可以修正不合理的地方。
“别告诉我中午你没有睡觉？”李浩文拿着地图对陈树说。
“心里装不下事，所以就多考虑了会儿，结果一看手机到上班点了，就在闫主任那里复印了几份拿着过来了。你觉得怎么样？”陈树问道。
“分析的很全面，如果不是知根知底，还真以为你做过多少年销售了！初始的时候，咱们全部客户统一定价，将来再根据实际情况，不同地区指定不同的销售竞争策略，这样对公司发展才有利。”李浩文说道。
“就应该这样，要么很多有厂子的地方咱们就没有竞争力了。”
“对！有些地区应该多赚钱，结果却报了低价。一会儿开会的时候，肯定会让咱们两个发言。我强调区域竞争，进行不同价格区分。你就按你的思路，针对不同的地区，划分给不同业务，进行区域管理！”李浩文说道。
“好！听李哥的！”陈树说！谈好以后陈树组织了一下语言，在自己的笔记本上密密麻麻的写字。说实在的，陈树语言表述功底还是不错的，因为在大学演讲比赛曾拿过非常不错的名次。
等把发言内容准备完毕之后，李浩文也已经准备的差不多了，而时间已经是下午三点，王总和公司应付参加开业典礼的人早已经回到自己岗位。原本以... -->>
虽然不知道李浩文会不会午休，陈树反正没有睡觉的心思。桌子上放着一张A4纸打印的中国地图。不过上面没有一个城市名称，只有各省区域分布，并且上面陈树用笔勾勾画画一大片，这也是陈树心中的大体规划。
在这方面与李浩文进行过沟通，两人也基本达成一致，不可能像销售带钢时那样不分区域，无论哪个区域的客户都可以做，都统一报价。钢管销售要拿出真正的合理方案来，确实让人有点头痛，需要分析的地方太多。
最关键的是两人都没有这方面的经验，完全是凭借得来的二手信息进行分析，而且所有的一切都还必须实施！
坐在桌前，陈树用笔在地图上已经标满了数字，这都是各个区域的大致划分。虽然看似陈树回宿舍休息了，实际上并未半刻钟的消停，一直在研究以后销售工作如何划分，如何明确每个业务之间区域和业绩划分。
地图上区域标记明确以后，觉得没有明显失误的地方，然后陈树用橡皮擦去铅笔留下的其它痕迹，改用黑色水笔把每个区域标记清楚。看看时间差不多也要到上班时间了，陈树拿着这张地图去了销售办公室。
不过在陈树路过公司办公室的时候，发现闫主任也没有休息，办公室的门开着，陈树进去和闫主任打了个招呼，然后将地图复印四份才回到销售处。李浩文刚好从宿舍区转角拐过来，陈树挥了一下手，然后进入了办公室。
等李浩文进入办公室以后，陈树将划分区域的地图拿出来给李浩文看，至少多一个人参考意见，可以弥补更多的不足，同时也可以修正不合理的地方。
“别告诉我中午你没有睡觉？”李浩文拿着地图对陈树说。
“心里装不下事，所以就多考虑了会儿，结果一看手机到上班点了，就在闫主任那里复印了几份拿着过来了。你觉得怎么样？”陈树问道。
“分析的很全面，如果不是知根知底，还真以为你做过多少年销售了！初始的时候，咱们全部客户统一定价，将来再根据实际情况，不同地区指定不同的销售竞争策略，这样对公司发展才有利。”李浩文说道。
“就应该这样，要么很多有厂子的地方咱们就没有竞争力了。”
“对！有些地区应该多赚钱，结果却报了低价。一会儿开会的时候，肯定会让咱们两个发言。我强调区域竞争，进行不同价格区分。你就按你的思路，针对不同的地区，划分给不同业务，进行区域管理！”李浩文说道。
“好！听李哥的！”陈树说！谈好以后陈树组织了一下语言，在自己的笔记本上密密麻麻的写字。说实在的，陈树语言表述功底还是不错的，因为在大学演讲比赛曾拿过非常不错的名次。
等把发言内容准备完毕之后，李浩文也已经准备的差不多了，而时间已经是下午三点，王总和公司应付参加开业典礼的人早已经回到自己岗位。原本以... -->>
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