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富士重工高层显然不愿意放过任何获取数百万美元订单的机会，山本太郎尤其不愿意，为了脸面，他甚至没有汇报东芝公司已经获取数千万美元订单的消息。
他有且只有一个选择，就是争取从李路手里拿到价值更高的订单。这样的话，他回去之后，才能有所交代，并且山本家的脸面才能得以保存。
试想，在东芝公司抢先一步的情况下，我山本太郎依然从同一个客户手里拿到了数百万美元的订单，这叫什么，这叫本事。不但不会挨批，而且还能够得到表扬。
起码，山本太郎很清楚，走漏消息的环节不是在他身上。没有走漏消息，东芝公司的人怎么可能卡着时间恰好的赶在富士重工前面几天签下了合同。
这样的截胡，一定是有着非常可靠的情报支持。
他没得选，无论如何，必须要取得与红星公司的合作。
一进门，山本太郎就是一个深深的鞠躬问好。这一次，他一个人过来，意味着即将要商谈的以及要做出的决定，很有可能在富士重工内部也是属于机密信息。
“山本先生，请坐。”李路没起身，指了指办公桌前面的椅子。
这就是上级对下级的谈话了，绝没有上一次的平起平坐的待遇。山本太郎从这些细节里面感受到了彼此地位上的变化。没了主动权，他们就得求着对方购买产品。这就是他所面临的买方市场。
“李先生，很抱歉这么早过来打扰。”山本太郎坐好两手放两膝，道，“鉴于您的时间比较紧张，我们经过与总部的密切沟通，对您的开价，有了结果。”
李路笑道，“嗯，早点谈完你们也可以早点安心。说说吧，我大概……”他看了看海鸥手表，“有十五分钟的时间，马上有个会。”
“是的。”山本太郎整理了一下，说道，“我们公司很希望能够与李先生建立长期密切的合作关系，公司高层非常的重视此次合作，因此，我得到了最高指示。但是，经过公司团队的严密核算，您的开价确实没有办法达成交易。您知道，光是整套系统的售后服务，就得投入大量的成本。您又提出要对贵公司的工人进行培训，这些同样要耗费许多资源……”
李路摆摆手，说，“山本先生，基于第一次谈判，我想你可以省略掉这个过程，直接说出你们的结论。”
“李先生，五百万美元，这是我们能够接受的最低的价格了，而且这个价格，是公司董事会经过激烈的讨论得出来的，说实话，公司高层对此有反对意见的人是不少的。”山本太郎真诚地说道。
李路根本没考虑，直接摇头，“这个不行，我不能答应。”
山本太郎没想到李路会这么干脆，按理来说，哪怕是你来我往的讨价还价，这边从八百万美元减到了五百万美元，已经足够体现出达成交易的诚意了，没想到还是这样一个结果。
他强烈地感受到，再这么下去，这项交易恐怕会泡汤。
一点也没有错，李路确实已经存了这个心思。富士重工的五轴联动数控机床系统顶多是充当一个锦上添花的角色，哪怕比东芝的先进那么一点点，哪怕是一个完整的成套的设备。
“李先生……”
山本太郎沉吟了许久，声音放低了一些，他道，“李先生，如果您购买两套以上，我们可以按照四百万美元的单价来执行，但是有几个前提条件。”
“尽快说说看。”李路点了根烟。
山本太郎说，“签署一份保密协议，我指的是整个交易的保密协议，您有责任与义务在华夏境内保守此项交易的所有信息，如果违反，需要承担法律责任。这是其一，第二点，我希望在购买扫把佬汽车生产线的基础上，签订不少于二百辆富士客车的进购买合同。”
李路陷入了思考当中。
这两个前提条件，与其说是为李路设置的，不如说是富士重工内部妥协的结果。山本太郎很有可能希望得到这些附加条件来应对内部的其他利益派系，平衡各方的利益。而毫无疑问，达成机床交易，是山本太郎所代表的利益派系的根本利益。
小日本企业当中的派系观念是挺严重的，尤其是这些老牌大型企业中，各种家族利益参杂其中。
这是山本太郎的底线了，他看见李路还在犹豫，压着声音说道，“李先生，未来我们一定会有更好的合作机会。我个人承诺，未... -->>
富士重工高层显然不愿意放过任何获取数百万美元订单的机会，山本太郎尤其不愿意，为了脸面，他甚至没有汇报东芝公司已经获取数千万美元订单的消息。
他有且只有一个选择，就是争取从李路手里拿到价值更高的订单。这样的话，他回去之后，才能有所交代，并且山本家的脸面才能得以保存。
试想，在东芝公司抢先一步的情况下，我山本太郎依然从同一个客户手里拿到了数百万美元的订单，这叫什么，这叫本事。不但不会挨批，而且还能够得到表扬。
起码，山本太郎很清楚，走漏消息的环节不是在他身上。没有走漏消息，东芝公司的人怎么可能卡着时间恰好的赶在富士重工前面几天签下了合同。
这样的截胡，一定是有着非常可靠的情报支持。
他没得选，无论如何，必须要取得与红星公司的合作。
一进门，山本太郎就是一个深深的鞠躬问好。这一次，他一个人过来，意味着即将要商谈的以及要做出的决定，很有可能在富士重工内部也是属于机密信息。
“山本先生，请坐。”李路没起身，指了指办公桌前面的椅子。
这就是上级对下级的谈话了，绝没有上一次的平起平坐的待遇。山本太郎从这些细节里面感受到了彼此地位上的变化。没了主动权，他们就得求着对方购买产品。这就是他所面临的买方市场。
“李先生，很抱歉这么早过来打扰。”山本太郎坐好两手放两膝，道，“鉴于您的时间比较紧张，我们经过与总部的密切沟通，对您的开价，有了结果。”
李路笑道，“嗯，早点谈完你们也可以早点安心。说说吧，我大概……”他看了看海鸥手表，“有十五分钟的时间，马上有个会。”
“是的。”山本太郎整理了一下，说道，“我们公司很希望能够与李先生建立长期密切的合作关系，公司高层非常的重视此次合作，因此，我得到了最高指示。但是，经过公司团队的严密核算，您的开价确实没有办法达成交易。您知道，光是整套系统的售后服务，就得投入大量的成本。您又提出要对贵公司的工人进行培训，这些同样要耗费许多资源……”
李路摆摆手，说，“山本先生，基于第一次谈判，我想你可以省略掉这个过程，直接说出你们的结论。”
“李先生，五百万美元，这是我们能够接受的最低的价格了，而且这个价格，是公司董事会经过激烈的讨论得出来的，说实话，公司高层对此有反对意见的人是不少的。”山本太郎真诚地说道。
李路根本没考虑，直接摇头，“这个不行，我不能答应。”
山本太郎没想到李路会这么干脆，按理来说，哪怕是你来我往的讨价还价，这边从八百万美元减到了五百万美元，已经足够体现出达成交易的诚意了，没想到还是这样一个结果。
他强烈地感受到，再这么下去，这项交易恐怕会泡汤。
一点也没有错，李路确实已经存了这个心思。富士重工的五轴联动数控机床系统顶多是充当一个锦上添花的角色，哪怕比东芝的先进那么一点点，哪怕是一个完整的成套的设备。
“李先生……”
山本太郎沉吟了许久，声音放低了一些，他道，“李先生，如果您购买两套以上，我们可以按照四百万美元的单价来执行，但是有几个前提条件。”
“尽快说说看。”李路点了根烟。
山本太郎说，“签署一份保密协议，我指的是整个交易的保密协议，您有责任与义务在华夏境内保守此项交易的所有信息，如果违反，需要承担法律责任。这是其一，第二点，我希望在购买扫把佬汽车生产线的基础上，签订不少于二百辆富士客车的进购买合同。”
李路陷入了思考当中。
这两个前提条件，与其说是为李路设置的，不如说是富士重工内部妥协的结果。山本太郎很有可能希望得到这些附加条件来应对内部的其他利益派系，平衡各方的利益。而毫无疑问，达成机床交易，是山本太郎所代表的利益派系的根本利益。
小日本企业当中的派系观念是挺严重的，尤其是这些老牌大型企业中，各种家族利益参杂其中。
这是山本太郎的底线了，他看见李路还在犹豫，压着声音说道，“李先生，未来我们一定会有更好的合作机会。我个人承诺，未... -->>
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