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“车间我是想找陈慧明……”
“陈慧明？”方运红听后，连连摇头。
苏月禾以为方运红是认为陈慧明年纪小、没有经验，所以不看好。
“慧明在国营车间呆了大半年，做事特别踏实，别看她个子小，现在车间里她什么活儿都能干，修机器都没问题，比那些老油条好多了。”
方运红解释：“我不是说陈慧明不好，你知道她跟潘凤莲什么关系吗？”
潘凤莲？怎么跟潘凤莲扯上了？
方运红见苏月禾惊讶，继续道：“她妈妈是潘凤莲的大姐，你晓得吧？去年潘凤莲判刑的时候，你读大学去了，她妈妈想来找你讨回她借给潘凤莲那五百块钱，我把她吓唬住，她才作罢的。”
苏月禾知道陈慧明妈妈是医院的，她没想到这么巧，陈慧明妈妈就是潘凤莲那个在医院上班的大姐。
关系确实复杂了，苏月禾道：“那我再想想，可以让我表弟庄铁华先顶上，以后再慢慢招人。”
方运红赞同，“也可以，那采脂班呢？”
“采脂有淡旺季，专门养采脂班并不划算，我打算直接找附近的村民来采脂，我两个舅舅和我大堂哥可以负责。”
“那很好，不用养采脂班，可以省不少成本。如果是这样，先去商业局要到工人指标，看看能给几个名额，然后直接贴红纸出去招聘，现在回城没工作的知青很多，这些人吃过苦，会比那些老油条好。”
他们的办公室已经整理了一间出来，里面只有一张桌子，苏月禾跟方运红一起趴在桌子上，拟招人和工作计划。
*
徐才俊办公室里，徐才俊透过阳光看着手上的松香，心中不禁赞叹，真是顶级好货。
“苏禾，你们这个货不错，比想象中好。”
苏月禾：“这是第一批样品，因为还不熟悉设备，温度没掌控好，以后成品肯定比这个更好。”
“价格呢？价格怎么说？”这是徐才俊最关心的。
苏月禾笑道：“我那个合伙人想定价4毛。”
太贵了！徐才俊摆了摆手：“4毛肯定不行，别人会以为你是我亲戚，我给你输送利益，你这个价格不能比青城国营松香厂的高。”
苏月禾料到了徐才俊会压价，所以特意往高了说，这也是方运红教她的谈判技巧。
她道：“徐叔，要不，你让我跟你们采购部的同志直接谈，第一批货可以适当让利，但后面不能一直这么便宜。毕竟是一分钱一分货，我们提炼成本比国营松香厂的高。”
“也行，你跟他们直接谈也好，这样我也可以避嫌。不过今天来不及了，很多人不在，约下星期一吧，下周一上午十点，你过来找我。我安排你们开会。”
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“车间我是想找陈慧明……”
“陈慧明？”方运红听后，连连摇头。
苏月禾以为方运红是认为陈慧明年纪小、没有经验，所以不看好。
“慧明在国营车间呆了大半年，做事特别踏实，别看她个子小，现在车间里她什么活儿都能干，修机器都没问题，比那些老油条好多了。”
方运红解释：“我不是说陈慧明不好，你知道她跟潘凤莲什么关系吗？”
潘凤莲？怎么跟潘凤莲扯上了？
方运红见苏月禾惊讶，继续道：“她妈妈是潘凤莲的大姐，你晓得吧？去年潘凤莲判刑的时候，你读大学去了，她妈妈想来找你讨回她借给潘凤莲那五百块钱，我把她吓唬住，她才作罢的。”
苏月禾知道陈慧明妈妈是医院的，她没想到这么巧，陈慧明妈妈就是潘凤莲那个在医院上班的大姐。
关系确实复杂了，苏月禾道：“那我再想想，可以让我表弟庄铁华先顶上，以后再慢慢招人。”
方运红赞同，“也可以，那采脂班呢？”
“采脂有淡旺季，专门养采脂班并不划算，我打算直接找附近的村民来采脂，我两个舅舅和我大堂哥可以负责。”
“那很好，不用养采脂班，可以省不少成本。如果是这样，先去商业局要到工人指标，看看能给几个名额，然后直接贴红纸出去招聘，现在回城没工作的知青很多，这些人吃过苦，会比那些老油条好。”
他们的办公室已经整理了一间出来，里面只有一张桌子，苏月禾跟方运红一起趴在桌子上，拟招人和工作计划。
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徐才俊办公室里，徐才俊透过阳光看着手上的松香，心中不禁赞叹，真是顶级好货。
“苏禾，你们这个货不错，比想象中好。”
苏月禾：“这是第一批样品，因为还不熟悉设备，温度没掌控好，以后成品肯定比这个更好。”
“价格呢？价格怎么说？”这是徐才俊最关心的。
苏月禾笑道：“我那个合伙人想定价4毛。”
太贵了！徐才俊摆了摆手：“4毛肯定不行，别人会以为你是我亲戚，我给你输送利益，你这个价格不能比青城国营松香厂的高。”
苏月禾料到了徐才俊会压价，所以特意往高了说，这也是方运红教她的谈判技巧。
她道：“徐叔，要不，你让我跟你们采购部的同志直接谈，第一批货可以适当让利，但后面不能一直这么便宜。毕竟是一分钱一分货，我们提炼成本比国营松香厂的高。”
“也行，你跟他们直接谈也好，这样我也可以避嫌。不过今天来不及了，很多人不在，约下星期一吧，下周一上午十点，你过来找我。我安排你们开会。”
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