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经销商能怎么办？
就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。
“进来。”
“段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！”
“什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？”
“有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。”
“这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。”
“相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！”
段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。
哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。
但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。
建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。
结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。
“段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。
“告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。”
“不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！”
……
与此同时，李京伟正听着下属的汇报。
“下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。”
“是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。”
“那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。
“没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。”
这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”
经销商能怎么办？
就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。
“进来。”
“段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！”
“什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？”
“有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。”
“这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。”
“相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！”
段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。
哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。
但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。
建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。
结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。
“段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。
“告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。”
“不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！”
……
与此同时，李京伟正听着下属的汇报。
“下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。”
“是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。”
“那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。
“没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。”
这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”