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29、做生意难免之事啊
钱海丰在主持这次会议之前，内心有些惶恐。
当然还有些兴奋、激动、焦急……等等各种情绪交杂在一起。
会议的地址定在离超市两条街的凤凰宾馆，由于是临时会议，有些品牌方或者代理方的老板没来，但都派来了代表。毕竟大华超市的影响力日益上升，商人逐利至于，哪个不是人精？所以来的人要不就带着礼物，要不就带着红包。
尤其是这主持会议的，竟然是大华超市的采购钱海丰。而老板周永军据说去到乡镇出差了。这样更好办，采购嘛，就像猫吃腥，大家都懂的。
周永军与肖强坐在车里，看着窗外的风景入神，肖强嘴角叼着烟，短袖T恤的袖子被他掀到了肩膀上，露出黢黑结实的二头肌，三月清晨的阳光正好，不冷不热，道路光影斑驳，两旁的树木迎面扑来，又依次消失在车后。
两个人出来已经两天一晚了。他们沿着中南市外围的小镇由左至右顺时针方向开始走起，每到镇里或者是工厂区便找个位置丢下汽车，徒步拜访村镇里的每一家士多店及小超市。
但凡做生意的人讲究开门纳客，对于这两个说话幽默性格开朗的小伙子也非常喜欢。他们俩最开始还需要买一瓶水啊一个口香糖之类的来引起话题，继续走下去的时候发现基本不需要，那些店门口几乎都有一到两把遮阳伞，伞下摆放桌椅供路人乘凉憩息。兄弟俩随意找个椅子一坐，和店主聊上几分钟便能大概掌握自己所需要的信息。
遇上聊得来的，肖强便会奉上自己的名片，并且坦率说明自己是老走访市场的。大多数店主不但没有抗拒心理，反而会与这两个年轻人聊得更为深入。
在靠近珠海市区的坦洲镇，一位40多岁的大哥不但热情地从冰箱里拿出两瓶水，还将自己店里卖得最贵的‘特美思’香烟拆掉一条，硬要塞给周永军与肖强每人一包。
大哥是重庆人，也姓秦，说是与刘德华同名，中等个头，身材粗壮，长得黑不溜秋，左额至左耳处有一条明显的刀疤，一双眼睛又黑又亮。大概是抽烟过多的原因，说话声音沙哑，语速极快，动作敏捷笑声爽朗。
“我们这里嘛，生意还可以的。”
由于他们到达的时间是下午两点左右，客人不多。秦德华干脆从收银台后溜了出来，与周永军及肖强坐在一起，手中端着一只巨大的茶缸子，说几句话便要喝一口水。
“反正旁边的都是工厂嘛，所以卖快餐面和矿泉水卖得多一些，火腿肠啊、瓜子啊、饼干啊这些小零嘴也卖得很快。我还搞了一个彩票机，这个东西抽成很少，但挡不住想发财的人多啊。我还在里面装了两个公用电话，这个倒是有点利润的，打电话的在傍晚特别多。哦对了，我这里避孕套也卖得不错，但只能是便宜的，贵了没人要……。”
打开了话闸子，秦德华便滔滔不绝地说着自己的生意经。期间周永军与肖强偶尔插句嘴，问问老秦感兴趣的事情，老秦便一通好聊，一个小时之间将自己年轻的时候闯荡江湖的事情都说了出来。
不过这点事他不说周永军也看得出来，秦德华的性格、脸上的刀疤、手臂上的痕迹都能证明，这大哥年轻的时候肯定是快意恩仇之人。此类人的世界里黑白分明，简单明了：要不就是敌人，要不就是朋友。
打量着店子附近的环境，周永军暗暗点点头，说实话，这附近也只有秦德华这一类人才能将生意做下去。果然，秦德华的话题中提及到欠账的问题，说起这附近的小混混以及一些工厂员工，偶尔会赊欠一些东西，三十五块钱的，但突然就消失不见了。前者很可能是进去了，而后者很可能是被炒鱿鱼了，甚至在炒鱿鱼之后还故意来赊欠一笔小东西然后跑路。
肖强十分好奇这种事情怎么处理，这秦德华大手一挥，笑呵呵地，“谁没有个三急两难的，出门在外都不容易。几十块钱都欠着不给了，恐怕真的是遇上问题了。”
当然，还有那种欠了钱不还的人，消失了几个月半年之后，突然会出现在店门口将欠债还上的。遇到这种人，秦德华也是笑眯眯的一样对待，从不说人半句。
三个人在门口坐了有两个小时之久，互相留下联系方式，周永军与肖强才辞别离去。两盒‘特美思’烟未曾打开，走的时候周永军将烟拿起来扔进了收银台。这秦德华冲进去拿起烟就追，可走了几步大概是想起了无人看店便叹息着走了回去。才发现遮阳伞下的桌面上用矿泉水瓶压着矿泉水的钱，不由得裂开大嘴直笑。
这俩年轻人啊，与自己年轻的时候极为相似。
秦德华是老油条了，对看人之准，还是有自信的。
……
“类似与昨天老秦那里的这种店，在我们这边太多了，到处都是工厂。厂区里的店其实都没什么太多差别：物流慢、供货周期长、有账期、日用品和食品周转最快。”
周永军从窗外收回视线，抬头目视前方，阳光下，水泥道路上有一层晶亮的水汽。
“但这是机会啊，只是怎么收编而已。”肖强熟练地转动方向盘，超过一台送货的三轮车。他们正驶过一片田野，再往前方便是白色的围墙隐藏在绿色之间。
……
中南市凤凰宾馆，三楼会议室的门被关上了。
负责接待的林志萍坐在门口的一张临时摆放的桌子后面。桌上摆放着一个纸牌，上面标注‘接待处’三个字，旁边放置着几个本子与圆珠笔。在林志萍的脚边堆满了各式礼物，大多为茶叶以及茶具之类的，也有几幅装裱好卷起来的字画。这些礼物都被林志萍用楷体字一笔一划地记下送礼的厂家、姓名。
林志萍用双手撑着下巴，正在发呆呢。
今天早上突然收到林慧的一条语音讯息，大意是家中有事要离开，让她不用转告周永军，也不用再联系她，等她处理完家中的事情之后自然再与大家联系。等林志萍再回呼林慧的时候，连呼了几个小时都没有回电话。
这没头没脑的突然回家了，难道了真出了什么大事？以林慧那种外表柔弱内心坚定的女孩都急成这样，估计这事儿是小不了。
可为什么说不要告诉周永军呢？
太奇怪了。他们俩不是挺好的嘛，据说周永军去到广州学习，两人每天都有电话，回来之后应该就要确定关系了啊。难道两人私底下有了什么矛盾？
不会是……，有关系之后被周永军又甩了？
不行，回头得问问这周永军，这男人看起来不像是那种始乱终弃的人。
……
会议室内，钱海丰仰着一张白胖的大脸盘，笑嘻嘻地看着会议桌上正在交头接耳的其他人，被他请来做托的两人一个是盛态美的区域经理姚雨，另一名是广东本土的知名矿泉水品牌的大区经理，姓张，此人戴副黑框眼镜，长得白白胖胖，说话斯斯文文，与周永军极为交好。
渐渐地众人也停止了彼此的招呼：说实话这个圈子极小，即使是素未谋面也听闻过人名，即使是没听过人名也知道这人所代表的厂家或者品牌，彼此之间一见面便十分热络，凑在一起硬是忘了今天的主人是谁。
这钱海丰也不说话，只是看着大家聊天，让你们聊个够、揣摩推测够了再说。
当众人安静下来之后，钱海丰清清嗓子，便拿起桌子上的一份纸质文件开始念起来。
会议桌上的人本来还觉得挺好笑的：你他妈一个超市小采购，学什么领导人发言啊？还那张纸来装模作样起来？
可随着一个个品牌名人名念了出来，在坐的有些人就脸上挂不住了。
这一脸假笑的死胖子，念的是他们这些人从大华超市开业以来，给他送了多少礼品以及多少现金。
“真的挺感谢各位的。”钱胖子念完之后，从... -->>
29、做生意难免之事啊
钱海丰在主持这次会议之前，内心有些惶恐。
当然还有些兴奋、激动、焦急……等等各种情绪交杂在一起。
会议的地址定在离超市两条街的凤凰宾馆，由于是临时会议，有些品牌方或者代理方的老板没来，但都派来了代表。毕竟大华超市的影响力日益上升，商人逐利至于，哪个不是人精？所以来的人要不就带着礼物，要不就带着红包。
尤其是这主持会议的，竟然是大华超市的采购钱海丰。而老板周永军据说去到乡镇出差了。这样更好办，采购嘛，就像猫吃腥，大家都懂的。
周永军与肖强坐在车里，看着窗外的风景入神，肖强嘴角叼着烟，短袖T恤的袖子被他掀到了肩膀上，露出黢黑结实的二头肌，三月清晨的阳光正好，不冷不热，道路光影斑驳，两旁的树木迎面扑来，又依次消失在车后。
两个人出来已经两天一晚了。他们沿着中南市外围的小镇由左至右顺时针方向开始走起，每到镇里或者是工厂区便找个位置丢下汽车，徒步拜访村镇里的每一家士多店及小超市。
但凡做生意的人讲究开门纳客，对于这两个说话幽默性格开朗的小伙子也非常喜欢。他们俩最开始还需要买一瓶水啊一个口香糖之类的来引起话题，继续走下去的时候发现基本不需要，那些店门口几乎都有一到两把遮阳伞，伞下摆放桌椅供路人乘凉憩息。兄弟俩随意找个椅子一坐，和店主聊上几分钟便能大概掌握自己所需要的信息。
遇上聊得来的，肖强便会奉上自己的名片，并且坦率说明自己是老走访市场的。大多数店主不但没有抗拒心理，反而会与这两个年轻人聊得更为深入。
在靠近珠海市区的坦洲镇，一位40多岁的大哥不但热情地从冰箱里拿出两瓶水，还将自己店里卖得最贵的‘特美思’香烟拆掉一条，硬要塞给周永军与肖强每人一包。
大哥是重庆人，也姓秦，说是与刘德华同名，中等个头，身材粗壮，长得黑不溜秋，左额至左耳处有一条明显的刀疤，一双眼睛又黑又亮。大概是抽烟过多的原因，说话声音沙哑，语速极快，动作敏捷笑声爽朗。
“我们这里嘛，生意还可以的。”
由于他们到达的时间是下午两点左右，客人不多。秦德华干脆从收银台后溜了出来，与周永军及肖强坐在一起，手中端着一只巨大的茶缸子，说几句话便要喝一口水。
“反正旁边的都是工厂嘛，所以卖快餐面和矿泉水卖得多一些，火腿肠啊、瓜子啊、饼干啊这些小零嘴也卖得很快。我还搞了一个彩票机，这个东西抽成很少，但挡不住想发财的人多啊。我还在里面装了两个公用电话，这个倒是有点利润的，打电话的在傍晚特别多。哦对了，我这里避孕套也卖得不错，但只能是便宜的，贵了没人要……。”
打开了话闸子，秦德华便滔滔不绝地说着自己的生意经。期间周永军与肖强偶尔插句嘴，问问老秦感兴趣的事情，老秦便一通好聊，一个小时之间将自己年轻的时候闯荡江湖的事情都说了出来。
不过这点事他不说周永军也看得出来，秦德华的性格、脸上的刀疤、手臂上的痕迹都能证明，这大哥年轻的时候肯定是快意恩仇之人。此类人的世界里黑白分明，简单明了：要不就是敌人，要不就是朋友。
打量着店子附近的环境，周永军暗暗点点头，说实话，这附近也只有秦德华这一类人才能将生意做下去。果然，秦德华的话题中提及到欠账的问题，说起这附近的小混混以及一些工厂员工，偶尔会赊欠一些东西，三十五块钱的，但突然就消失不见了。前者很可能是进去了，而后者很可能是被炒鱿鱼了，甚至在炒鱿鱼之后还故意来赊欠一笔小东西然后跑路。
肖强十分好奇这种事情怎么处理，这秦德华大手一挥，笑呵呵地，“谁没有个三急两难的，出门在外都不容易。几十块钱都欠着不给了，恐怕真的是遇上问题了。”
当然，还有那种欠了钱不还的人，消失了几个月半年之后，突然会出现在店门口将欠债还上的。遇到这种人，秦德华也是笑眯眯的一样对待，从不说人半句。
三个人在门口坐了有两个小时之久，互相留下联系方式，周永军与肖强才辞别离去。两盒‘特美思’烟未曾打开，走的时候周永军将烟拿起来扔进了收银台。这秦德华冲进去拿起烟就追，可走了几步大概是想起了无人看店便叹息着走了回去。才发现遮阳伞下的桌面上用矿泉水瓶压着矿泉水的钱，不由得裂开大嘴直笑。
这俩年轻人啊，与自己年轻的时候极为相似。
秦德华是老油条了，对看人之准，还是有自信的。
……
“类似与昨天老秦那里的这种店，在我们这边太多了，到处都是工厂。厂区里的店其实都没什么太多差别：物流慢、供货周期长、有账期、日用品和食品周转最快。”
周永军从窗外收回视线，抬头目视前方，阳光下，水泥道路上有一层晶亮的水汽。
“但这是机会啊，只是怎么收编而已。”肖强熟练地转动方向盘，超过一台送货的三轮车。他们正驶过一片田野，再往前方便是白色的围墙隐藏在绿色之间。
……
中南市凤凰宾馆，三楼会议室的门被关上了。
负责接待的林志萍坐在门口的一张临时摆放的桌子后面。桌上摆放着一个纸牌，上面标注‘接待处’三个字，旁边放置着几个本子与圆珠笔。在林志萍的脚边堆满了各式礼物，大多为茶叶以及茶具之类的，也有几幅装裱好卷起来的字画。这些礼物都被林志萍用楷体字一笔一划地记下送礼的厂家、姓名。
林志萍用双手撑着下巴，正在发呆呢。
今天早上突然收到林慧的一条语音讯息，大意是家中有事要离开，让她不用转告周永军，也不用再联系她，等她处理完家中的事情之后自然再与大家联系。等林志萍再回呼林慧的时候，连呼了几个小时都没有回电话。
这没头没脑的突然回家了，难道了真出了什么大事？以林慧那种外表柔弱内心坚定的女孩都急成这样，估计这事儿是小不了。
可为什么说不要告诉周永军呢？
太奇怪了。他们俩不是挺好的嘛，据说周永军去到广州学习，两人每天都有电话，回来之后应该就要确定关系了啊。难道两人私底下有了什么矛盾？
不会是……，有关系之后被周永军又甩了？
不行，回头得问问这周永军，这男人看起来不像是那种始乱终弃的人。
……
会议室内，钱海丰仰着一张白胖的大脸盘，笑嘻嘻地看着会议桌上正在交头接耳的其他人，被他请来做托的两人一个是盛态美的区域经理姚雨，另一名是广东本土的知名矿泉水品牌的大区经理，姓张，此人戴副黑框眼镜，长得白白胖胖，说话斯斯文文，与周永军极为交好。
渐渐地众人也停止了彼此的招呼：说实话这个圈子极小，即使是素未谋面也听闻过人名，即使是没听过人名也知道这人所代表的厂家或者品牌，彼此之间一见面便十分热络，凑在一起硬是忘了今天的主人是谁。
这钱海丰也不说话，只是看着大家聊天，让你们聊个够、揣摩推测够了再说。
当众人安静下来之后，钱海丰清清嗓子，便拿起桌子上的一份纸质文件开始念起来。
会议桌上的人本来还觉得挺好笑的：你他妈一个超市小采购，学什么领导人发言啊？还那张纸来装模作样起来？
可随着一个个品牌名人名念了出来，在坐的有些人就脸上挂不住了。
这一脸假笑的死胖子，念的是他们这些人从大华超市开业以来，给他送了多少礼品以及多少现金。
“真的挺感谢各位的。”钱胖子念完之后，从... -->>
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