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50、李弘中的新妈妈太亲了
有人开玩笑说，顾问顾问。顾得上就问，顾不上就不问。
但尹智光这个顾问起的作用很大。
老头子对周永军亲若子侄。当然这借助自己的力量去帮周永军违法乱纪之类的事情老头铁定不干，但运用自己的关系网去找些企业和周永军合作到不在老头的原则之类。
这些品牌商与周永军的合作自然是给予十分便利的条件，一来二去，周永军发现其实与品牌商合作之间有许多中玩法。这些东西并无人与他说明，是他自己在这来来往往之间忖摸出来的。
而且大华商贸本身就是代理公司，在与其他零售店合作的过程当中，周永军总结出来一个道理。
这就是如何利用资金的问题。
主要的方式，就是通过与上游品牌商或者代理商的结款周期来沉淀资金，进而合理地利用资金，来不断地扩大超市的规模和业务范围，大量地投入到超市的建设当中。当超市规模越大、结款的周期越长，现金利用率也越高。这对于大华超市来说是一种借力打力的方法，在大量的资金良性循环下，生意便能快速崛起。
当他出差这一趟之后，心里更加坚定了这个想法。
而在这一段时间内，手下又多了一员大将：当初在坦洲认识的店主秦德华，将自己的店铺转了出去，到中南来给周永军做帮手来了。
关于秦德华，周永军找到那种一见如故的感觉，这种感觉不同于周永军与李弘中等人的相处。他在秦德华身上看得到这个男人的担当、义气与不拘小节，这是天生的江湖大哥，整个大华公司缺乏这种性格的人。对于李建国之类的人的管理，由秦德华出面再好不过。
果然秦德华没辜负周永军，过来上班几天，便与直营部的团队打得火热。周永军给秦德华安了个副总经理的头衔，直接负责大华商贸的运营，除了财务之外，人力资源、分销渠道以及代理品牌的洽谈全部丢给了老秦。
对于这种情况李弘中等人毫不介意，倒是周刚知道之后，曾经与周永军嘀咕过两次，可周刚自己和秦德华打了几次交道之后，老头立马被这江湖大哥给忽悠得心服口服，还将自己的软中华拿了两条送给秦总，可惜秦总坚决不要，毕竟他还是喜欢抽‘总督’和‘希尔顿’之类的烈性烟。但这没妨碍秦德华对周刚的尊敬，他为人仗义眼光也犀利，看得出来周刚这老头肯定在当年也是叱咤风云的角色，两人经过这送烟事件之后走得更近。
将这些琐事丢下之后，周永军去到广州、深圳、上海考察了半个月，期间除了与几家本地的零售业协会见面探讨学习，其他的时间便用来在当地的零售店、批发街四处转悠，研究当地物价、了解品牌销量、考察消费趋势。还从家乐福与沃尔玛的合作商之中学到了许多关于‘一站式购物’的真正思路。
从上海离开之后，周永军飞了一趟西南，与欧阳烈一起去到左大海的家乡。由于土特产季节性太强，周永军也实在想不到好办法去扶持当地的农业，而与镇政府的某些人吃过一次饭之后，周永军更加坚定了自己不能轻易投资的想法。至于资助贫困学生的事情，欧阳烈已经处理妥当，那么，如何将当地的土特产经营变成一种常态，这件事情周永军也丢给了欧阳烈。
反正只要负责出钱的事情，周永军义无反顾，可对于乡村的现状，周永军就抓瞎了。欧阳烈在这边呆得多，他来和乡亲们沟通比自己更加容易。
这一路走下来周永军花了二十几天的时间，等他回到中南市，已经是九月下旬。原本他还打算去一趟广西转转，一来去看看战友，其次也想看看与广东接壤的广西市场情况。大华超市在广东周边的拓展、例如韶关、肇庆、惠州、东莞都不会太难，可广西及湖南这两个与广东交界的省份，是周永军想着跨向全国的第一步。
可他荣升为区委招商办党高官的杨成玉一通电话给召了回去。原因是中南市年底的青年企业家评选，杨成玉打算将周永军推上去。但这胖书记在电话里并没说明，只是含糊其辞地说政府有事情要找周永军，最后这周老板只得从西南直飞广州再转道回中南市。
知道自己被忽悠回来的情况之后，周永军倒也不恼。
这一段时间出差，也总算给了自己时间来清醒地复盘自己从成立大华公司到目前为止的整个工作。
尹智光说得很有道理，做生意必须得靠近政府，尤其是在这总经济大爆发的年代，纯粹是买卖是无法长久的，这一点周永军总算是想明白了。那么，真让他去参加这个青年企业家的选举也是无所谓的，何况所谓的选举也并非什么投票之类，但以对当地经济发展所做出的贡献论，周永军也十分有把握能占一席。
回来的第二天，周永军在与杨成玉碰面之时，也将自己这段时间的反思向这位一直很关心大华公司成长的老大哥说了说，杨成玉肯定了周永军的成长，也说了自己对大华的一些看法，其中就有外部竞争对手所造成的隐患。毕竟别人做生意就不一定如周永军这么单纯。
比如那新开业的”鸿程量贩“，伊始营业，便打算要用价格战来抢市场，而这个‘鸿程量贩’的老板，便正是当初说要投资大华超市、去被周永军拒绝两次的香港商人关大鹏。
周永军虽然不在中南市，但听李弘中说及鸿程量贩的降价促销之事，根本不屑一顾。他非常清楚超市降价促销并不是长期性行为，而超市开业伊始降价这种事情也不过是正常行为罢了。更何况周永军只得，大华超市现在必须沿着‘一站式购物’的模式去发展，真正地做到人无我有、人有我全、人全我精。只要能做到这一步，鸿程量贩也好还是什么量贩也行，都只是用来挡子弹的炮灰而已。
何况大华超市背后还有一个大华商贸。
周永军并不懂什么供应链系统，但他从开始便想到了用大华商贸去承接上游、大华超市去负责下游，已经隐隐有了建立供应链的雏形。而到现在为止，大华商贸足可以保证大华超市里的20%高毛利产品，所以别人降价与否，根本不重要。
让他闹心的事情也有，现在正是第二家超市装修的重要期间，有两台进口的手扶电梯价格要几十万。而在这关头，秦科突然找到李弘中说，想要把股本及这个月的分红都要从大华超市拿走，打算出去单干。
李弘中当时便将秦科一通臭骂，但秦科继续找到肖强，叽叽歪歪地纠缠了几天，被肖强给揍了一顿。秦科的父亲秦庆川为了此事找到肖家，先是说了肖强打了他儿子的事情，反正就是一句话：我儿子没错，你得道歉。
当然这事情肯定会传到周永军耳里了，周永军二话不说，直接拿着钱、带着退股合同，与肖强一起去到秦科家里，先是逼着肖强道歉，然后笑呵呵地让秦科出来签字盖手印收钱。
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50、李弘中的新妈妈太亲了
有人开玩笑说，顾问顾问。顾得上就问，顾不上就不问。
但尹智光这个顾问起的作用很大。
老头子对周永军亲若子侄。当然这借助自己的力量去帮周永军违法乱纪之类的事情老头铁定不干，但运用自己的关系网去找些企业和周永军合作到不在老头的原则之类。
这些品牌商与周永军的合作自然是给予十分便利的条件，一来二去，周永军发现其实与品牌商合作之间有许多中玩法。这些东西并无人与他说明，是他自己在这来来往往之间忖摸出来的。
而且大华商贸本身就是代理公司，在与其他零售店合作的过程当中，周永军总结出来一个道理。
这就是如何利用资金的问题。
主要的方式，就是通过与上游品牌商或者代理商的结款周期来沉淀资金，进而合理地利用资金，来不断地扩大超市的规模和业务范围，大量地投入到超市的建设当中。当超市规模越大、结款的周期越长，现金利用率也越高。这对于大华超市来说是一种借力打力的方法，在大量的资金良性循环下，生意便能快速崛起。
当他出差这一趟之后，心里更加坚定了这个想法。
而在这一段时间内，手下又多了一员大将：当初在坦洲认识的店主秦德华，将自己的店铺转了出去，到中南来给周永军做帮手来了。
关于秦德华，周永军找到那种一见如故的感觉，这种感觉不同于周永军与李弘中等人的相处。他在秦德华身上看得到这个男人的担当、义气与不拘小节，这是天生的江湖大哥，整个大华公司缺乏这种性格的人。对于李建国之类的人的管理，由秦德华出面再好不过。
果然秦德华没辜负周永军，过来上班几天，便与直营部的团队打得火热。周永军给秦德华安了个副总经理的头衔，直接负责大华商贸的运营，除了财务之外，人力资源、分销渠道以及代理品牌的洽谈全部丢给了老秦。
对于这种情况李弘中等人毫不介意，倒是周刚知道之后，曾经与周永军嘀咕过两次，可周刚自己和秦德华打了几次交道之后，老头立马被这江湖大哥给忽悠得心服口服，还将自己的软中华拿了两条送给秦总，可惜秦总坚决不要，毕竟他还是喜欢抽‘总督’和‘希尔顿’之类的烈性烟。但这没妨碍秦德华对周刚的尊敬，他为人仗义眼光也犀利，看得出来周刚这老头肯定在当年也是叱咤风云的角色，两人经过这送烟事件之后走得更近。
将这些琐事丢下之后，周永军去到广州、深圳、上海考察了半个月，期间除了与几家本地的零售业协会见面探讨学习，其他的时间便用来在当地的零售店、批发街四处转悠，研究当地物价、了解品牌销量、考察消费趋势。还从家乐福与沃尔玛的合作商之中学到了许多关于‘一站式购物’的真正思路。
从上海离开之后，周永军飞了一趟西南，与欧阳烈一起去到左大海的家乡。由于土特产季节性太强，周永军也实在想不到好办法去扶持当地的农业，而与镇政府的某些人吃过一次饭之后，周永军更加坚定了自己不能轻易投资的想法。至于资助贫困学生的事情，欧阳烈已经处理妥当，那么，如何将当地的土特产经营变成一种常态，这件事情周永军也丢给了欧阳烈。
反正只要负责出钱的事情，周永军义无反顾，可对于乡村的现状，周永军就抓瞎了。欧阳烈在这边呆得多，他来和乡亲们沟通比自己更加容易。
这一路走下来周永军花了二十几天的时间，等他回到中南市，已经是九月下旬。原本他还打算去一趟广西转转，一来去看看战友，其次也想看看与广东接壤的广西市场情况。大华超市在广东周边的拓展、例如韶关、肇庆、惠州、东莞都不会太难，可广西及湖南这两个与广东交界的省份，是周永军想着跨向全国的第一步。
可他荣升为区委招商办党高官的杨成玉一通电话给召了回去。原因是中南市年底的青年企业家评选，杨成玉打算将周永军推上去。但这胖书记在电话里并没说明，只是含糊其辞地说政府有事情要找周永军，最后这周老板只得从西南直飞广州再转道回中南市。
知道自己被忽悠回来的情况之后，周永军倒也不恼。
这一段时间出差，也总算给了自己时间来清醒地复盘自己从成立大华公司到目前为止的整个工作。
尹智光说得很有道理，做生意必须得靠近政府，尤其是在这总经济大爆发的年代，纯粹是买卖是无法长久的，这一点周永军总算是想明白了。那么，真让他去参加这个青年企业家的选举也是无所谓的，何况所谓的选举也并非什么投票之类，但以对当地经济发展所做出的贡献论，周永军也十分有把握能占一席。
回来的第二天，周永军在与杨成玉碰面之时，也将自己这段时间的反思向这位一直很关心大华公司成长的老大哥说了说，杨成玉肯定了周永军的成长，也说了自己对大华的一些看法，其中就有外部竞争对手所造成的隐患。毕竟别人做生意就不一定如周永军这么单纯。
比如那新开业的”鸿程量贩“，伊始营业，便打算要用价格战来抢市场，而这个‘鸿程量贩’的老板，便正是当初说要投资大华超市、去被周永军拒绝两次的香港商人关大鹏。
周永军虽然不在中南市，但听李弘中说及鸿程量贩的降价促销之事，根本不屑一顾。他非常清楚超市降价促销并不是长期性行为，而超市开业伊始降价这种事情也不过是正常行为罢了。更何况周永军只得，大华超市现在必须沿着‘一站式购物’的模式去发展，真正地做到人无我有、人有我全、人全我精。只要能做到这一步，鸿程量贩也好还是什么量贩也行，都只是用来挡子弹的炮灰而已。
何况大华超市背后还有一个大华商贸。
周永军并不懂什么供应链系统，但他从开始便想到了用大华商贸去承接上游、大华超市去负责下游，已经隐隐有了建立供应链的雏形。而到现在为止，大华商贸足可以保证大华超市里的20%高毛利产品，所以别人降价与否，根本不重要。
让他闹心的事情也有，现在正是第二家超市装修的重要期间，有两台进口的手扶电梯价格要几十万。而在这关头，秦科突然找到李弘中说，想要把股本及这个月的分红都要从大华超市拿走，打算出去单干。
李弘中当时便将秦科一通臭骂，但秦科继续找到肖强，叽叽歪歪地纠缠了几天，被肖强给揍了一顿。秦科的父亲秦庆川为了此事找到肖家，先是说了肖强打了他儿子的事情，反正就是一句话：我儿子没错，你得道歉。
当然这事情肯定会传到周永军耳里了，周永军二话不说，直接拿着钱、带着退股合同，与肖强一起去到秦科家里，先是逼着肖强道歉，然后笑呵呵地让秦科出来签字盖手印收钱。
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